你的宣传促销费如何被浪费?
“我知道我的宣传促销费用被浪费,但是却不知道浪费在哪里”。宣传促销费
用作为企业用与品牌建设和促进企业销售增长的费用,是企业在经营活动中一
项很大的开支,这些费用少则上百万多则达亿元,是面对市场竞争环境企业为
实现既定发展目标不得不支出的一笔费用,但是,从宣传促销费用的使用效果
来看,由于常常会出现各方面条件都差不多的两个企业,在相同的市场投入了
相同的宣传费用后,最终结果却是大相径庭、相距甚远的现象,因此,很多企
业经营者都会有疑问为什么自己的宣传促销费用没有达到效果,困惑于自己的
宣传促销费用到底被浪费在哪里?
通过对很多企业在宣传促销费用的使用情况进行分析,笔者认为之所以造
成企业宣传促销费用没有达到效果,产生浪费的原因主要在于以下几种不良心
理和方式在作怪而造成。
一、造成宣传促销费用浪费的四种错误心理
1、急于求成的心理
急于求成的心理是目前企业老总普遍存在的心理。其主要的表现在对宣传
和促销的效果抱有一种不切合实际的想法,认为宣传和促销一上品牌建设和销
售量就会扶摇直上,往往恨不得今天打广告或者做促销明天产品就销售销的火
爆,一旦看到产品销售没有按照自己预期实现销售目标或者稍有风吹草动,就
立即停止在广告和促销上的投入,导致前功尽弃,是前期的投入“打水漂”。
岂不知“开水烧到 99 度也不会沸腾”、对于媒体和消费者而言,其效果的产生
都有一定的时间效应,时间不到效果就不可能显现。比如我们大家都熟悉的电
视媒体其效果的出现其至少要经过 3 个月的时间积累才会显现宣传效果,促销
必须在媒体效果显现时才能影响消费者的购买行为,才能产生好的轰动效应。
2、贪大求全的心理
这种心理的普遍想法是广种薄收,认为只要宣传和促销的开展面广就一定
会有不错的效果,希望通过在媒体或者促销宣传上大面积的实施的来实现销售
的整体提升,从而实现企业东边不亮西边亮的目的,但是,由于贪大求全的心
里存在,因此造成采取撒胡椒面的方式进行市场宣传的投入,使宣传投入的费
用被市场稀释,造成宣传的效果的分散,使宣传和促销的投入不能很好的对市
场进行渗透,宣传和促销只停留在表面上,不能进一步深入市场,结果是无法
有效带动整体市场,实现企业在销售上的丰收,反而导致有限资源被
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