市场营销的最高境界.ppt

市场营销岗位群与职责分析
第三组
营销职业名称:
部门营销助理
营销经理助理
市场营销专员
市场开发专员
产品推广专员
部门营销助理职责
协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜;
协调重点项目的执行,协助经理及销售部进行相关外联工作;
收集媒体信息,为公司的广告宣传提供参考;
按照部门经理的安排对市场部资料进行整理;
加强与销售人员的沟通,收集市场信息,积累市场宣传材料;
与网站工程师配合,为网站更新提供资料;
参与策划有关公司产品的发布展会等活动。
BACK
营销经理助理职责
配合营销经理做好销售工作,协助营销经理制定营销计划及策略,负责市场调查和市场推广策略。
参与策划及制定市场营销计划,拟定销售方案和策略,提供市场竞争信息
执行公司制定的销售策略,有效的开展销售活动,并根据客户要求做好有效记录,及时反馈给公司。
与客户谈合同条款、条约,经总经理审核,批准后签约。
BACK
及时完成具体的销售指标,明确公司在不同时期的销售重点。
制定自己的销售计划,按时、按质完成自己的销售任务。
定期进行市场分析,报告市场动向和公司市场占有率,提出同行同类产品的销售价格,建议公司对产品适当的调整。
协助营销经理做好销售工作,定期评估和反思自己的销售业绩和实际销售效果。
市场营销专员
像潜在客人推广公司品牌,介绍公司产品和相关活动分发宣传资料,收集潜在客户的相关信息。
协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划
协助总经理完成董事会下达的经营指标
组织监督公司各项规划和计划的实施
组织编制年度营销计划及营销费用,内部利润指标等计划
组织协调公司个部门人员工作的协调关系
完成临时交授的其他任务
BACK
市场开发专员
协助大区经理按公司要求,策划本大区的市场营销方案。
针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
对公司要求的市场推广主题活动的开展情况,对大区内各办事处进行现场督导和检查。
组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
由集市场信息及行业动态。
完成公司下达的临时任务。
BACK
市场推广专员
制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具体行动方案和预算,并负责在公司范围内贯彻市场计划,负责组织,指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划,并负责组织和监督和评估实施。
负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并通过有效使用市场传播工具
如POP,促销,广告,公关活动等传递产品上市信息和产品利益点,负责协调新产品上市相关的经销商进货,铺市工作,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训和分析工作。
根据品牌建设策略和计划,与广告公司合作,创意和发展品牌,产品广告,并负责有效投放,
BACK
负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的POP等销售工具,同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计,制作。根据零售数据报告,第三方跟踪报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。
管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作
岗位职责
1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平;
2. 积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3. 负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;
4. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;