“如何过冬”
2011年对于房产业来说是个不平凡的一年,由于受2010年持续热销的影响,一直以来的金三银四在今年的3、4月份也奏效了。今年年初市场形势还是很不错的。上半年的价格一直还很平稳,市场也处于不温不火得状态。已经开始有一小部分处于观望状态了。
直到下半年处市场还是一直不见好转。眼看到了一直以来的金九银十期间,开发商实施了各种促销手段,本以为能靠金九银十把冷淡的市场给扭转过,但一点都没有奏效。这预示着房地事业开始进入下滑状态。随着冬天的到来,房地产事业也开始进入冬天。
面对这种市场,很多客户都处于观望态度。但对于这种状态,我们该如何做呢?
首先,我们要树立自己的专业性,利用这段时间来沉淀自己。平时多看看书,提高自己的专业素质,用自己的专业来赢得客户对于我们项目的信心。
其次,对于平时的接待流程要做到位。不管市场怎么变,我们的接待流程不能变。特别是这种市场客户都不太多,所以,我们要珍惜每一组到访客户,要把我们项目最好的一面展示给客户。让他们肯定我们项目。
最后,个人觉得服务很重要,对客户的服务要倾心,要让客户时时刻刻感受到你是真心真意为他们着想的。和客户做朋友,要让客户信任你。
总之,市场瞬息变幻,我们的宗旨不变。只要我们能做到以上几点,大家齐心合力,相信我们一定能度过这个寒冬,迎来明年房地产的春天
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单红云
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