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大连西山乐百年项目全案营销战略 125ppt.ppt


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文档列表 文档介绍
柳园三分,静幽独善可淡定天下 西山百年,红尘大隐唯虚邻四方
(乐百年项目初次提案)
开发商/ 大连乐百年置业有限公司提案方/
第一部分人宅相扶感通天地
西山乐百年项目全案营销战略
第二部分雕窗植绿,窥赏翠竹瘦梅扶疏,夜闻芭蕉雨断
理水叠石,临波知鱼披银钓雪,坐弈透皱风骨
西山乐百年项目广告执行策略
第三部分删繁就简三秋树,领异标新二月花
GPS(中国)地产运筹行介绍
第四部分栽梅绕屋。三分匠艺七分主人……
双方合作方式阐述
目录
人宅相扶
感通天地
西山乐百年项目全案营销战略
一,中式别墅部分
知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。
—《孙子·谋攻篇》
知彼篇
一、我们如何选择我们的客户
客户群定位市场前提:市场所需(空白)
竞争者所弱(不足)
自“我”所能(达到)
以上三个方面的交叉点就是本项目目标客群定位的前提。
二、他们是怎样一群人
"洋装虽然穿在身,可心依然还是中国心"。 深受中国传统文化影响的大连市中产阶级中的富人
个案一
个案介绍:VESON 刘,扬州人,某国际软件公司东北区域执行总监,1971年生人,1994年随家人前往美国,进入Massachusetts Institute of Technology ,攻读硕士学位。2000年回国,先后在深圳、上海、苏州区域任职,2006年来连至今。
个案特征:受西方教育的熏陶,高效工作、且不墨守陈规,随着年龄的增长,青春时代固有的冲劲儿日渐淡化,而哲学化的悟世思想与日俱增。骨子里的中国情结逐渐表现在生活细节里。而南方生活的经历,使其始终在寻找南北生活的契合,归根的潜意识一直作为丈量生活的标尺。
个案消费性状:注重深邃的文化内涵、强调生活舒适度与便捷性的结合,追求环境传统与现代的融合以及健康标准。厌烦做作的仿西式风格,偏爱带有中国特色的生活情境。
个案等级:★★★★
"我们不是文化人的后代,但我们要做文化人"!
拥有较高的财富积累,附庸风雅的东北三省等北方区域外省市的富人
个案介绍:张富魁哈尔滨人,某粮油公司董事长。1966年生人,初中文化,靠贩卖饲料起家,20多年的摸爬滚打,现已成为身价过千万的企业家。1997年来连拓展业务,现大连分公司已成为其旗下主要收益增长支。
个案特征:文化层次不高,但身份的变化促使其开始注重自身的形象,时有论茶、挥毫等附庸风雅之举。喜欢别人称其为“儒商”文化人。同时,具有较敏锐的投资嗅觉,能够准确地决断投资取向。
个案消费性状:注重身份地位的彰显,要面子,喜欢简单,要求能为其衬托文化气息,特别看重中国传统文化的东西。强调人与群分,物以类聚。养生是第一要义,要自然、健康。同时,特别注重投资的增值性。
个案等级: ★★★★☆
个案二
个案三
“前半生拼事业,后半生享生活”。 年过半百,事业有成,开始将生活质量放在人生第一要义的大连知名律师之一
个案介绍:陈翰林大连人,某律师行法定代表人,主任。1952年生人,中国政法大学毕业,经济法学硕士学位。所经营律师行现有员工20余人,业务遍及东北三省以及京沪地区。
个案特征:典型的三高人群:高学历、高智商、高修养。年过半百,自身的事业已近巅峰,回首往昔,半生的颠簸该到了停一停,歇一歇,好好享受一下生活的时候了:游游山,逛逛水,邀知心好友一起吟诗作对,挥斥方遒,生活岂不乐哉!
个案消费性状:注重居住的品味和生活的品质。特别强调要远离尘嚣的烦扰,要能使身心得到休憩。强调空间的合理化布局,既能满足与友人的聚会,又能保证家人和自己私密空间的独享性。
个案等级:★★★☆

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  • 时间2018-03-21