广告策划书:广告环境分析及广告策划中对市场的分析
电视:
通过珠江台看到高富力广告的67%,其他各台均在25%以内。
报纸:
有53%的人在报纸上看到过高富力广告。
D.使用情况:
用过的占5
6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%,用过超浓缩为34%。
没用过占4
3.4%
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是,活力28仍有分割市场的机会。
产品分析
质量:
活力28在北方早已树立了质量的信誉,活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下,有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。
包装:
活力28的包装颇富亲和力与吸引力,曾获洗衣粉包装评比第一名,具备与高富力竞争的实力。
价格:
活力28超浓缩较高富力略高,而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。
3.消费者分析
广东地区北方的消费者有不同的特点:
购买方式:
一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买,且购买的随意性很强,一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是,也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯,许多零售店里也只出售高富力。
使用方式:
广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机,加之广东人经济收入较宽裕,所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
洗涤观念:
广东消费者至今仍觉得,洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡,而又具有超强去污能力,在这一点上存在着冲突,所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外,广东人换洗特勤,衣物本身并不太脏,所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
4.销售渠道分析
活力28在广州市内,主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系,在深圳、汕头、惠州、湛江等地,则多与当地某个批发部门合作。
活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”,另外虽采取一项“送货上门,货量不限多少”的优惠措施,但见效不大。
活力28在铺货上亟待改进,一般的零售店大都看不到活力28产品,这与消费者的就近购买习惯背道而驰,如果维持这种局面,大量销售绝对无法实现。
另据调查,在广州市内的某些商场也没有销售活力28。
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