小米手机营销策略2.ppt

小米手机营销策划分析
——小米,为发烧而生
小米公司
小米公司2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司三大业务
三大业务
米聊,小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络(Wi-Fi、3G、GPRS),可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通,收发图片和音频,只消耗网络流量。
MIUI ,是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统,MIUI针对原生Android系统超过100项改进,2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,极受手机发烧友追捧。
手机,小米手机外形是直板全触屏;;屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏;采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。
智能手机市场环境分析
中国手机市场巨大。
中国消费者的特点是追求物美价廉。
价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机,配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机价格较低。
目标市场分析
习惯网络购物和从网络获取信息的人群
对价格敏感的中等收入人群
网络推广
促销策略
销售渠道
产品定位
产品定位
定位
产品定位为发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件。
低价
小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
销售渠道
在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点;
在线销售减少了中间环节对利润的削减,直接降低了产品价格。
营销策略
口碑营销
事件营销
饥饿营销
微博营销
社区及论坛