克缇奖金制度与常见问题解答.docx

微信培训课程(一):克缇奖金制度与常见问题解答
大家好,首先我先自我介绍一下,我是来自微商纵横团队李波,也是微商纵横团队创始人李波,目前主要发展地点为深圳地区,今天我会对克缇的奖金制度作剖析,包括几个大家容易搞错的误区,我会一一整理出来。
首先,在讲制度之前,我还是稍微的讲一下为什么我会选择克缇?
一个公司是不是要进去做,我认为要考虑四个方面: 产品、公司、制度和时机,
产品的话,克缇涵盖直销的五大类(化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材以及小型厨具)200种,并且所有产品除了锅具之外,都是自己研发生产,不像很多直销公司,产品上千种,但大部分是贴牌或委外代工。
公司和时机的部分呢,克缇母公司全丰盛集团,市值达500亿,亚力山大健身房都是开在全台湾最贵的写字楼,初鹿农场是台湾东部最大的农场,在台湾都是家喻户晓的。
台湾还有两家上市公司,百研生技和F丽丰,股价最近表现都不错,
克缇,在台湾已经运行10多年并且连续九年业绩超越安丽,在大陆甚至有4700多家克丽缇娜实体店,克缇公司很聪明,先默默耕耘实体店10几年,去年才正式启动克缇,所以,为什么克缇是火箭速度成长? 因为它其实已经在大陆扎基础了10几年,现在的时机点加入克缇绝对是聪明的选择。
最重要的是这个奖金制度。
如果产品、公司好,奖金制度不好,我不会去做,我只会做一个消费者,我买产品就好了,我不会花心思来从事这个行业。
现在我们就开始剖析一下我们的奖金制度,我们成为会员的门槛有三种:银卡,金卡和白金,三种入门方式
只要加入会员之后,其实买产品的折扣都是一样的,但是不同的地方是什么,第一笔的投入是跟你后面的收入是不一样的,这有差别,银卡会员我只要跟公司购买2500BV的产品,BV就是积分的意思,我们每一样产品对应一个积分,如果一个产品是500积分的,我大约需要花人民币598元来购买,会员价。那你购买2500积分的产品,大概需要花3000到3300人民币,看你自己选什么产品。金卡会员,大概需要花人民币15000到18000元左右。白金需要花30000到33000左右。
第一个奖金,互动分红奖(回本奖):
每个月公司会拿出他的营业额的3%来分给一些会员,只要你成为会员你就有机会拿到这个分红。你只要分享自己的产品,推荐一个人成为公司的会员之后,你就可以参与这项奖金了,这项奖金什么意思呢?就是返还你刚开始消费的本金,他是分月还,让你领回当初的本金后这项奖金就停止了,每个月返还金额公式: 全国营业额的3%除以全国总点数,乘以个人的推荐点数,全国营业额的3%除以全国总点数,这个又可以称互动分红的一个点的价值
点数是什么呢?银卡会员估计就是一个点,金卡会员是5个点,白金卡会员是10个点。把全国所有会员的点处加在一起,这个总点数里面不包含两类人,一类人是已经领完这项奖金的,还有一类人是他刚刚成为会员,还没有个人推荐点数。
目前一个点的价值大约算出来5月份大约是40元,去年7月份刚开始做的时候点是18,为什么会涨,因为我们全国总业绩在涨。这个点的价值是会动的。随着我们全国总业绩在涨,我们这个点的价值也在涨。
这个奖金怎么核算,比如我这个月推荐了一张白金卡,那是不是10个点,点的价值如果是40 ,这个月公司就会反馈我400.
这个好理解对不对。最重要的是,这个奖金有一个特点是持续性的,我下个月没有推荐没有分享的话,公司还是按照这10个点来给我分,他会一直返一直返,让你的全部返还为止,这个奖有两个小伙伴们很容易弄错的误区
误区一: 以为互动分红要一直推荐会员才有
很多克缇新手以为如果某个月有推荐会员才有领这个奖,下个月如果没有推荐会员就领不到互动分红了,其实是错的,这个奖是持续性的,我下个月没有推荐没有分享的话,公司还是按上个月点来给我分,这个很重要,很多微商进来的,本身资金就不太够,很在意何时才能返本。另外,那这个点数是累积的,举上面的例子,如果又推荐一张白金卡,变成两张白金卡,就成了20个点,20点乘以40,公司这个月奖金会返还你800,可以理解吧。所以说没有风险,你只要分享一个人就可以了,公司会给你慢慢的还给你本金。克缇的事业0风险。
误区二: 不清楚当月升级对互动分红的影响
如果先加入银卡,后续才升级的话,要注意的是,要当月升级,才能返回最高金额,这个当月是指每个月月底,而不是指加入会员后30天,也就是每个月的28号,建议大家在25号就请你推荐的人决定要不要升级,举个例子来说,如果原来是银卡加入,在当月升级白金卡,就能返回白金卡金额30000,如果下个月才升级白金卡,就只能返回银卡金额3000,其他奖项没有影响
第二个奖金,超销奖:
就是针对个人的消费。成为会员之后,新会员是前三个月是不需要充500积分,比如说现在是6月份,7月8月这三个月你不需