2010年4月
刘亚人
渠道营销
2007年加入经纪业务总部
从事渠道营销工作
6年证券营业部工作经验
11年证券从业经历
中央财经大学金融系
经济学学士
渠道营销
什么是渠道营销?
一
为什么要做渠道营销?
二
三
怎么做渠道营销?
四
做什么样的渠道?
什么是渠道?
Q&A:证券行业的营销渠道是什么?
什么是渠道?
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共性:
潜在客户集中
什么是渠道?
教材定义
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,它们组成一个产品或服务在产成以后的一系列途径,经过销售到达最终用户手中。
---【美】、:《营销管理》,上海人民出版社2006年版
营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
---【美】、:《营销管理》,上海人民出版社2006年版
什么是渠道?
渠道
销售通路
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什么是营销?
营销就是满足他人的需求,且自己获得赢利。 ---
什么是营销?
教材定义
营销是一项有组织的活动,它包括创造“价值”,将“价值”沟通输送给顾客,以及维系管理公司于顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
---【美】、:《营销管理》,上海人民出版社2006年版
什么是渠道营销?
渠道是销售可实现的先决条件和载体
渠道营销是实现有效销售的直接手段
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DM
路演
数据库
互联网
忠诚度计划
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促销员
促销
Sales
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