爱书吧营销策划书.ppt

爱书吧市场营销策划书
营销策划方案提纲







制定营销策划方案的目的
就是能够好的达到销售的预期目标,完成销售的在增长。最大限度地实现书吧的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
当前营销状况分析
核心业务是卖书和单车出租。
部分产品属于校内垄断产品,发展前景较好。
各种考试资料的市场巨大,但校内竞争压力大,需进一步发展。
总体来说爱书吧是学校比较有前途的商店之一,还有有很大的发展潜力。
机会和问题分析
机会
学校市场巨大
学校读书氛围浓厚
爱书吧的知名度较高
问题
竞争压力大
宣传力度小
营销目标
总目标:提高消费者对产品的接触率,提高产品在行院市场上的市场占有率。
社会效益目标:扩大书吧知名度,强化在消费者心目中的地位。
经济效益目标:销售量翻一番。
营销策略

继续发展自己的核心业务尤其是垄断业务,配合亚运宣传低碳生活,环保亚运,鼓励大家骑单车出行。

对于来购书的教师我建议他给尽量低的折扣,有时甚至送他们一些书,因为他们是意见领袖,他们对学生的影响还是非常大,我们将他们捆绑在一起。就会形成更大的推动效应。老师用什么资料,学生当然用什么资料。后来还可以延伸到优异的学生,根据客户资料在班级建立传播节点,形成口碑效应。

采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。
促销策略
爱书吧销量虽然好,但是我们觉得可以在固定时间搞一个促销活动,这样可以让消费者增加购书的欲望
我们可以采用一个特价专柜,就是专门摆放一些特价书上去,价格相对便宜
对于一些热销的书籍,我们也可以采用打折的方式来卖,比如一些考证和自考的书籍
总结
优点:爱书吧的书籍价格相对便宜
爱书吧的书架摆放相对整齐
缺点: 爱书吧的书籍有时供货不及时,比
如考证的书籍
需要改进的地方:爱书吧在固定时间应该
搞一下促销的活动