杭州倍乐康3月活动方案.doc

杭州倍乐康3月活动方案
:好水、让生命更美好
:2013年3月30日——2013年3月31日
:1、提升活动当天销量,2、沉淀未来意向客户,3、团队历练。
1,如何提升当天销量:要提升销量的前提先要提升人气、提升意向客户。
(1)如何提升人气、意向客户。(潜在意向客户分3类)
A、活动前5-6天安排人员到人气较旺的小区大门口、广场、步行街、商业街、大型超市门口等等地方发放活动宣传单页,幼儿园、学校门口、在家长来学校接幼小孩子放学的时候发放宣传单页,同时讲解水健康知识、并宣导活动时间。对意向较强的意向客户可赠送水质检测器,并登记好对方的家庭住址小区名、地址、客户姓名、电话,由专人进行跟踪预约,预约客户来活动现场参观了解、必须由专业人员接待介绍。
B、自然进店客户,自然进店参观了解的客户、必须有专业人员接待、
C、活动外围客户,活动现场聘请临时促销员到活动外围发放宣传单页、将其吸引到店里由专人接待介绍,
备注:所有到店客户必须要有专业导购人员接待、以致达成成交目的。
(2)如何提升现场成交率。
A、团队能力、导购能力至关重要。导购人员沟通能力占当天销量的40%.
B、活动现场的促销力度。活动促销力度占50%
活动促销内容:
1,三款特价机,A、管线机BO-GS103、288元(每日限量5台销售)。B、超滤机BO-5S、398元(每日限量5销售)。C、RO机BO-RO1、1280元(每日限量5台销售)。
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3、买超滤机加管线机送紫沙杯一个,
4、买非特价任意一款RO机买一送二,送壁挂式管线机一台BO-GS103、紫沙杯一个。
5、。
6、加大促销力度、买直饮机折上另送礼品
四:现场布置
活动现场悬挂活动主题词横幅,须搭帐篷、X展架吸引更多的消费者(X展架内容由公司设计师负责设计),条件允许的话,为了有更好的现场氛围效果可以搭气拱门。