东风雪铁龙全村村堡垒执行方案.ppt

东风雪铁龙 Dongfeng Citroën | 文件名称 designation de document | 2018/3/25 | PAGE 1
东风雪铁龙村村堡垒执行方案
目录
第一部分:走进农村—村村堡垒综述
第二部分:走进农村—村村堡垒的建设
第三部分:走进农村—村村堡垒的运营
第四部分:走进农村—村村堡垒的设计物料
第五部分:走进农村—村村堡垒推进计划
走进农村—村村堡垒综述
一、走进农村—村村堡垒的定义
项目定义:各品牌小紧凑型车的市场正在向农村转移,尤其2009年国家推行的“汽车下乡”政策更是推动了农村汽车市场的发展。为此,东风雪铁龙计划在全国重点县的重点乡镇建设堡垒。堡垒的对象为:汽车修理店、配件商店、驾校、种子农药化肥店、小卖店、村官、农村经纪人等在当地具有一定能力与实力的店铺或人员,通过形象建设、培训、支付劳务费用等方式使之成为具有形象展示、宣传、集客、销售、信息发布、信息收集与反馈等功能于一体的东风雪铁龙销售(服务)堡垒,以增强东风雪铁龙的销售网络,为实现东风雪铁龙年底冲量的目标提供可靠的销售渠道支持。同时,也为经销商的长期发展提供利润的支撑。堡垒与经销商的签约人,在村村堡垒项目中称为“堡垒联络人”。
二、堡垒四大功能
村村堡垒项目主要是提高乡镇市场的网络覆盖率,增加客户与东风雪铁龙产品的接触点
村村堡垒项目主要通过堡垒联络人,以主动推销和老客户转介绍等方式,提升经销商的集客能力与新车销量
村村堡垒项目全国统一的宣传物料可以形成较强的形象展示,在增加客户信任感的同时,提升东风雪铁龙品牌的认知度
农村地区地域广阔,厂家与经销商信息不易被广大农村客户所接收,村村堡垒项目可通过堡垒向广大农村客户传递信息。同时通过堡垒收集客户和市场的信息
渠道下延
集客成交
品牌宣传
信息发布收集
一汽吉林汽车有限公司
3
三、村村堡垒的组织及人员结构
经销商建设堡垒的区域和数量由区域经理统一规划,先投入后产出;短期投入,长期受益。
经销商的投资人必须对堡垒的建设给予大力支持,并愿意投入足够的人力和先期成本来完成这项工作。

人员设置要求
区域经理为村村堡垒项目负责人。
经销商有专职二网经理的,必须由二网经理兼任经销商村村堡垒项目经理;无专职二网经理的,必须设专职村村堡垒项目经理,可由销售部长或市场经理担任,直属经销商总经理。
村村堡垒项目在运营中不得随意更换已经确定的工作人员。
各网点人员由区域经理收集后于8月5日前反馈总部吴湛然处。
走进农村—村村堡垒综述
一、村村堡垒的建设流程
村村堡垒堡垒建设就是在经销商现有销售渠道的基础上,依托二网,通过在城乡结合部、乡镇、农村等轿车销售重点地区建立销售网络,使东风雪铁龙的销售渠道下延,更贴近市场。以完善东风雪铁龙的销售网络,形成少店多网的销售网络格局。
村村堡垒考察准备阶段
村村堡垒选址对象
村村堡垒选址条件
村村堡垒选址方式
村村堡垒选址管理
村村堡垒选址审批
村村堡垒实施建设阶段
村村堡垒协议签订
村村堡垒培训实施
村村堡垒物料
村村堡垒费用支持
走进农村—村村堡垒建设
走进农村—村村堡垒建设
1、村村堡垒选址对象(图示)
汽修店
洗车行
小卖部
摩托,自行车售车点
人口聚集处
驾校
走进农村—村村堡垒建设
2、村村堡垒选址条件
村村堡垒堡垒主要分布二网下属的城乡结合部、乡镇及农村市场。具有数量多,分布散的特点。
因此,堡垒选址要具备以下条件:
村村堡垒堡垒选址要求具有以下条件:
客观条件
堡垒应建立在具有较强购买能
力或是有示范效应的地区
堡垒应具有较好的地理位置,
可以展示形象,吸引客户
堡垒应具有较强的人员集中或
流动性
主观条件
堡垒人员对东风雪铁龙有较强的认
同感
堡垒人员有较强的合作意愿
堡垒人员对村村堡垒项目有认同
感,可以按照公司要求开展工作
堡垒人员应具有较好的人脉资
源,较好的信誉度
堡垒人员应具有较强的专业能
力
走进农村—村村堡垒建设
时间
计划走访
实际走访
商谈中
已达成
第一周
目标
实际
第二周
目标
实际
第三周
目标
实际
第四周
目标
实际
本月合计:
3,选址管理应使用目标管理手段,推荐使用下表,使管理目标目视化,由区域经理规划,经销商总经理监督实施。

月度工作计划进度表
——年——月工作实施人:
走进农村—村村堡垒建设
4、村村堡垒选址审批
村村堡垒项目经理将堡垒选址资料上报经销商,经销商根据《堡垒信息表》进行电话和实地核查,并对堡垒建设费用进行核算,对是否同意开设该堡垒给出考核结论,并将统一建设的堡垒信息上报区域经