大学生消费指南策划书.doc

广告招商策划书
——至尚国际旅行社吉首大学旅游部
一、前言
大学是学生由学校走向社会的入海口,在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花,这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此,在大学和社会这两种浪潮的冲击下,激发出大学生强烈的好奇心,他们在忙于学习之余,又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中,大学生对自己的生活具有更高的支配权,为了满足好奇的心理需求,大学生会不惜金钱,时间和精力去尝试各种新鲜事物,从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市常所以,我们运用指南强有力的宣传渠道,随时随地把商家的广告展现在大学生面前。
二、宗旨
为大学生提供更多社会和市场信息,为大学学习与社会实践接轨提供帮助,正确引导大学生如何消费,提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息,为大学生自主创业提供了指导,正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系,提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择,创造出更高的经济效益。
三、指南的发展方向:
由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志,把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。
四、指南的发展目标:
《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。
五、市场分析
在市场营销观念不断增强的当代,市场的竞争越来越激烈,在商家之间,品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视,而学生市场是一个巨大的潜在消费市场,将成为商家们发展战略的必争之地。
1有的商家担心,学生是没有收入的消费群,消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为张家界市大学生。张家界市大学生数量多,筛选出一批具有高消费能力的学生,再加上80后、90后,独生子女居多,这类学生的消费水平更加高(据调查:全市平均每个大学生每月的生活费为650,一个月用于基本消费的开支为550,还有100是自由支配的零花钱,现在张家界市大学生人数为15000多人,以15000人为例,每个月会有150万消费空间)。有如此大的消费空间市场,充分地体现出我们消费指南的价值,也消除了商家们的担忧。
2从消费者是大学生的角度看,通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中,影响的是一个人,但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高,大学生在各自家庭中具有更高的决策权力,他们的消费导向会影响着家人的消费选择
;对一个品牌的了解,消费者往往会受到身边朋友的影响,特别是年青人。因此,付出一个人的宣传费用,却能起到向一群人宣传的效果。
3在校大学生的生活和工作负担低,限制消费的客观条件少,与社会人士相比之下,大学生的自制力比较差,对自身的消费规划力度不强,容易受到外界的影响,因此,大学生消费被诱导性很强。
4在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升,提高自身在大学生市场的竞争力,大学生是未来的消费主力群体,企业品牌宣传从校园做起,将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基矗
据我们调查,学生消费的热点主要是:
1文化用品: 集中在数码产品,手机,电脑和学习用品等。
2精品服饰: 集中在品牌服装,工艺,精品装饰和运动系列等。
3日常消费: 集中在特色餐饮,小吃和日用商品等。
4美容美发: 集中在化妆用品,护肤品,美发用品和美甲等。
5娱乐消费: 集中在中高档KTV,网吧,酒店等。
6旅游消费: 集中在游乐园,