校园营销大赛策划书.doc

校园营销大赛活动之
“Cross Fire”团队“‘鞋’子之足,与尔同行”

策划人:曹艺

策划时间:2012年5月1日

目录
(一)前言·······························(2)
(二)团队介绍···························(3)
(三)策划简介···························(4)
(四)产品概述···························(5)
(五)市场定位···························(6)
(六)产品定位···························(9)
(七)营销策略···························(11)
(八)预期成本与预期收益·················(13)
(九)风险预期与应对措施················(15)
(十)注意事项··························(17)
(十一)市场调查问卷(附)···············(18)

前言
进入21世纪以来,人们对于鞋的消费观念、消费心理都发生了明显的变化,尤其是青少年学生在追求质量与舒适的同时还注重鞋子本身的时尚感与现代感,注重它的品牌与款式。就当今市场而言,经典时尚、轻便百搭的帆布鞋无疑成为新潮时代的宠儿。
Converse可以算是帆布鞋的开山鼻主之一,有着较强的实力与品牌效应。它的款式多样、色彩斑斓,穿起来舒适大方,清新自然的设计理念也深深地吸引着消费者。
中国庞大的人口绝不会让鞋子无路可销,再加上现在的工艺技术的提高,随之款式多样的帆布鞋出世,在不断满足着消费者的需求。据数据显示,帆布鞋在青少年人群中备受青睐,而青少年是一巨大消费人群。据我们调查显示,还有很大一部分青少年对匡威帆布鞋不了解,这让我们看到了很大的市场空间。
此次营销活动是由“Cross Fire”队的所有成员合作开展,我们专售converse(匡威)帆布鞋。开展这一营销活动的目的:一方面,增加自己基本的营销知识,培养队员有关于营销方面的技能,提升口才和交际能力。另一方面,在这个过程中感受市场竞争的激烈,让我们现在就有较强的竞争意识。通过这次宝贵的营销经历,让我们得到一个实践平台,锻炼我们的组织策划能力、团队协作意识,将实践和理论进行结合,为将来就业奠基。

团队介绍
团队名称:Cross Fire
团队口号:穿越火线挑战极限
凝聚新力所向披靡

团队解说:
在这个书香飘洒的地域,在这个人文满布的校园,有着这样一群朝气蓬勃的青年学子。他们斗志昂扬,尽情地挥洒汗水;他们敢于创新,在梦想的路途中探索;他们不畏艰难,让青春展翅翱翔。他们一起携手迈着青春的步伐,追寻同一个创业的梦想。时代在召唤他们,梦想也在挥手,他们已经准备扬帆起航。他们就是西南石油大学的“Cross Fire”,他们时刻准备着穿越火线,等待冲锋!
队员简介:
曹艺: 2011级艺术学院,小队长,乐观自信,细致专注
吴宏晨:2011级艺术学院,勇敢坚强,团结友善
黎林:2010级艺术学院,集体意识强,有较强的营销经验

策划简介
产品概述
市场定位
产品定位
风险预期与应对措施
营销策略
预期成本与预期收益
市场调查问卷(附)
注意事项


产品概述
Ø 匡威帆布鞋多样的款式赢得消费者的青睐
始创于1908年的CONVERSE(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国,无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。在中国市场,现在上市的有ALL STAR CHUCK TAYLOR (全明星经典帆布鞋)、JACK PURCELL(开口笑)、PRO STAR(星箭)、ONE STAR(木村系列)、STAR 70(双杠夹星)五大系列,五十多种款色,总能让消费者找到自己的风格,让不甘沉闷的青年人,高调地玩转色彩,神采飞扬地出门去。
品牌文化在消费者心中的坚固地位
消费者可以从产品上感觉到,这个品牌有经典和时尚的味道。匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道,作为一种自我实现。这几年推出了“BE A STAR”的概念,含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我,实现自我,这就是匡威过去百年实现的文化。作为业界的领军人,人们觉得穿上匡威帆布鞋,就是一种时尚的象征。特别是匡威经典款在消费者心中有坚固的地位,虽然时代在进步,但经典款始终代表着一种潮流,不可超越。
匡威帆布鞋物美价廉
很多人想买名牌鞋子,但是价格的高昂成了一个很大的问题。和其它品牌其它款式的鞋相比,匡威帆布鞋价格相对较低。而如今进入网络时代,人们通过网购,价格会便宜