市场策划方案修改版.doc

市场策划方案修改版
前言:“民以食为天”当前社会,随着经济的发展和人民生活水平的提高,越来越多人愿意在提高自己生活质量上花费更多的时间和精力,很多人已经不再满足于简单的饮食需求。而近年来一系列食品安全问题的出现,促使更多的人愿意自己动手,在体验劳动乐趣的同时,为自己呈上一份健康的饮食。在这种背景下,水果越来越受到人们的追捧。
德尔电器应时而上,独家研发制造了“德尔搅拌机”。采用上等玻璃+不锈钢材料,具有安全便捷、高贵大方、低噪音、低耗能的特点。能最大程度保留水果的原汁原味和营养成分,满足了消费者健康饮食的愿望。
为了扩大市场占有率,提高产品的品牌知名度,德尔寻求与水果专营连锁企业“百果园”寻求合作。
合作双方背景分析
(一)百果园背景分析
深圳市百果园实业发展有限公司是国内较大的集果品生产、贸易、零售为
一体的企业之一,经过十多年的发展历程,已经已经形成了一定的优势。
1、规模优势
百果园公司总部设在深圳,在深圳有18家分店,除此之外,在阳江、广州、海南等地区也有自己的加盟店。公司现有六百多家连锁店(尚以每月10-20家店扩张),遍布所在城市社区、街道,深受消费者青睐,是全球水果专营连锁店最多的企业,
2、品牌优势
百果园坚持做最好的水果,生产基地由公司监控,从种苗的研发、种植的监测、品质等级挑选、物流直供门店到货架销售品质的系统管控,确保基地果品的安全、卫生、口感的独特性,10年的品牌系统打造、32个基地供应链保证、300多家门店承载了较高的品牌知名度、美誉度和忠诚度。
3、管理优势
公司采取连锁加盟的经营方式,吸引更多的水果商加盟百果园,多年的经验积累,形成了相对完善配套的管理体系,公司采用统一的采购、配送、形象、价格、服务、促销策略,这一配套的管理模式有利于公司各个加盟店的统一运营,也为合作提供了便捷性和高效性。
(二)德尔电器背景分析
德尔电器是一家集生产、贸易和科研一体的外资企业公司专注小型家用电器研发、生产和销售,拥有包括家用搅拌机、商用搅拌机、食物处理器、果汁机、榨汁机、碎肉机等100多款产品,这些产品设计精美,实用新型,价格合理,基本走中高端客户路线。产品畅销欧洲、美洲、中东、东亚、东南亚等国家和地区,分销商遍布全球。德尔推出的搅拌机,具有高贵大方、安全便捷、超强动力低噪音等特点,能够最大程度的保留水果本身的营养成分,上市以来赢得了消费者良好的口碑。
二、合作情况分析
(一)双方利益分析
1、我方利益分析
(1)借助百果园的销售渠道,促进“德尔搅拌机”的销售。
(2)借助百果园的品牌影响力,为我方做品牌宣传,提高“德尔搅拌机”的品牌知名度。
(3)争取以较低的成本,与百果园达成合作协议,并且维持双方长期关系。
2、对方利益分析
(1)通过代销“德尔搅拌机”能够得到我方返还的利润点。
(2)通过代销“德尔搅拌机”能够拓展公司与水果相关联的业务项目,促进公司的发展。
(3)通过代销“德尔搅拌机”延伸水果的加工,使消费者能够对水果的利用有更多的选择,培养消费者健康消费的理念,而且也能够给顾客带来更多的消费体验,吸引更多的消费者。
(二)消费者特点分析
百果园严格把控质量关,采用实体店+网络销售为一体的销售平台,建立了自己的水果生产基地,门店80%的果品由基地直供,300多家门店的规模采购深入全球产地,减少中间环节,确保果品新鲜度。同时百果园店铺的装修合理,环境优雅,服务周到,能够给消费者带来较为满意的消费体验。
百果园的目标消费者中20-40岁的消费者所占比例较高,这些消费者有着一定的文化素养,有较高的健康生活理念,但又属大众消费阶层。他们更加关注水果的品质和购物消费的体验。而“德尔搅拌机”能够保留水果的原汁原味和营养,为消费者带来更好的消费体验,必将会受到消费者的欢迎。
竞争者分析
目前搅拌机市场上种类繁多,竞争激烈,其中九阳、美的、尚豪等品牌市场占有率较高,品牌知名度较高。且每个品牌都有自己的特点,这些品牌所以要尽可能的挖掘“德尔搅拌机”的产品特点。
营销环境分析
优势:
产品质量好:“德尔搅拌机”采用上等材料,产品设计新颖,应用航天马达技术,使得产品具有超强动力、低噪音等特点,
实用性高:使用时水果可以不用切片,整个放进去,省时省力,,清洗方便,干净卫生,保留了水果的原始营养,适合消费者对健康的追求,能够满足消费者不同的口味需求,
售后服务规范:德尔产品保修期为两年,解决了消费者的后顾之忧,产品的性价比较高,市场前景看好。 
(2)劣势:
1、“德尔搅拌机”相对一些知名品牌的品牌效应还不足,品牌宣传力度不大,消费者认可度低。
2、渠道覆盖率低,市场占有率低。
(3)机会:随着生活水平的提高,人们对生活质量的追求也越来越高,