为“卷烟上水平”,建功立业
——市场经理篇
尊敬的各位领导,同事:
大家好,我叫赵亮,来自苗山专卖(营销)所,今天我演讲的题目是《“为卷烟上水平”,建功立业》。
“建功立业”是每个烟草人都应该拥有的目标,在烟草岗位上,我们要时刻为这个目标去努力奋进,做一个合格的烟草人。
做好“建功立业”的关键是每个人在自己的岗位上发挥好自己的作用,扎扎实实做好自己的工作,真正实现烟草人“苦干奋进不服输”的敬业精神!如果没有这样的精神,即使思路再好,也不可能做好自己的工作,而如果大家都不能做好自己的本职工作,结果就是我们整体工作的下降!
我,作为一名市场经理,关注市场动态,关心品牌销量进度,分析、把握动销率、覆盖率、铺货率、成长率、断货率以及客户的供需量是我应该拥有的职业敏感度。要想成为一名出色的市场经理,就要有一套自己的营销策略,这样在以后的工作中才能有所成绩。
在工作中我们首先要有激情。激情是人的主观能动性的一种表现形式,是一种可贵的工作品质。一个人对工作没有激情,在工作中就会安于现状、固守陈规、惧怕困难、是干不好工作、出不了成绩的。归结到自己身上,作为一名市场经理,平时要频繁的在来往于客户之间,多多的了解市场信息,多和客户交流,通过交谈了解客户的用烟需求量,并做合理的调配。
其次要有本领。在推进“卷烟上水平”进程中,我们应该要练就建功立业的本领。集中智慧、集中精力,研究发展中的难题,破解实践中的“瓶颈”。练就过硬的本领,离不开持久学习和认真实践。要进一步拓宽视野,打开工作思路;要长期坚持学习,做好实践文章。作为一个市场经理,在销售烟草的过程中会遇到很多问题和矛盾,当遇到这些问题的时候,我们要多和客户交流沟通,解决不了的时候向同事请教,争取在最短的时间内解决问题。
最后要有绩效。为“卷烟上水平”建功立业,激情是动力,本领是基础,绩效是目标。要争创优秀绩效
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