公司各岗位定量考核指标.doc

公司各岗位定量考核指标
指标达标率计算公式: ①正指标=实际值/目标值②逆指标=(1-实际值/目标值)+1(当达标率≥200%时,得分为0)
考核表1-1
营销各岗位定量指标与标准
岗位名称
考核方向
主要指标
指标计算公式
计算标准
目标值
M
完成值
完成率F%
得分
权重
加权分
最终考核分
营销副总
营销业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额*100%
计划货款回收额
每1%为
1分
管理业绩
销售费用
实际销售费用*100%
计划销售额
每1%为
1分
坏帐准备金率
坏帐金额* 100%
实际销售额
每1%为
1分
新增客户数
增加新客户数*100%
计划新增客户数
每1%为
1分
内贸部
经理
营销业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额*100%
计划货款回收额
每1%为
1分
岗位名称
考核方向
主要指标
指标计算公式
计算标准
目标值
M
完成值
完成率F%
得分
权重
加权分
最终考核分
管理业绩
销售费用
实际销售费用*100%
计划销售费用
每1%为
1分
新增客户数
增加新客户数*100%
计划新增客户数
每1%为
1分
外贸部
经理
营销业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额*100%
计划货款回收额
每1%为
1分
管理业绩
销售费用
实际销售费用*100%
计划销售费用
每1%为
1分
新增客户数
增加新客户数*100%
计划新增客户数
每1%为
1分
地区经理
经营业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额*100%
计划货款回收额
每1%为
1分
管理业绩
销售费用
实际销售费用*100%
计划销售费用
每1%为
1分
新增客户数
增加新客户数*100%
计划新增客户数
每1%为
1分
营销员
销售业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额*100%
计划货款回收额
每1%为
1分
岗位名称
考核方向
主要指标
指标计算公式
计算标准
目标值
M
完成值
完成率F%
得分
权重
加权分
最终考核分
外销员
销售业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额*100%
计划货款回收额
每1%为
1分
考核表1-2
物流部门各岗位定量考核指标
岗位名称
考核方向
主要指标
指标计算公式
数据提供
计算标准
目标值
N
实际值
M
达标率
F%
得分
权重
加权分
最终考核分
外协部经理
采购质量
外协件批次质量合格率
检验合格批次*100%
总采购批次
质管部
每1%为
1分
95%
25
外购件不合格率
(逆指标)
外购件不合格数*100%
外购件总数
仓库
每1%为
1分
A类1%
15
B类1%
C类2%
外协件不合格率
(逆指标)
外协件不合格数*100%
外协件总数
质管部
每1%为
1分
2%
15
采购效率
准时到货率
准时到货批次*100%
总采购批次
仓库
每1%为
1分
90%
10
不准确到货次数
(数量、品种、规格、型号) (逆指标)
仓库
每1%为
1分
1次/月
25
采购成本
采购费用率
(逆指标)
实际采购费用*100%
采购总额
财务部
每1%为
1分
10
外协员
采购质量
外协件批次质量合格率
检验合格批次*100%
总采购批次
质管部
每1%为
1分
95%
25
外购件不合格率
(逆指标)
外购件不合格数*100%
外购件总数
仓库
每1%为
1分
A类1%
15
B类1%
C类2%
外协件不合格率
(逆指标)
外购件不合格数*100%
外协件总数
质管部
每1%为
1分
2%
15
岗位名称
考核方向
主要指标
指标计算公式
数据提供
计算标准
目标值
N
实际值
M
达标率
F%
得分
权重
加权分
最终考核分
外协部经理
采购质量
外协件批次质量合格率
检验合格批次