淡季服装营销策略是什么？.doc

淡季服装营销策略是什么？ .doc淡季服装营销策略是什么?
按往年来说,现在并不算服装营销的淡季,但今年由于大环境的影响,顾客都捂紧钱包,不愿消费,导致店里服装生意比往年淡了不少,所以,今天也聊一下淡季的问题。其实有黑就有白,有旺就有淡,旺季再忙,也是所有店主都欢迎的,而淡季,无论你如何不喜欢,也是无法避免的。一起先来分析一下淡季产生的原因,然后再探讨一下应对淡季的方法。
淡季产生的五个因素
服装营销的时间段
从事过服装行业的朋友都知道服装营销的淡季一般在6月下旬到8月底而随着近几年全球天气变暖的因素,据鄙人观察现在的9月依然是生意难做,天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬,甚至9月下旬。由此看出服装营销行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。
服装营销货品市场行情
经常转批发市场的朋友,都知道每个季节的初期,是市场上新货以及新款最多的时间,到了中期也就是新品重复期,往往会这样,新品速度明显减少,款式同质化严重。到了季节后期,根本就没新品,批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季,夏装的出台5月已经是新品上市时间了,到了六月基本上挡口的货品已经都是新品(六月上旬),到六月中旬去看市场也还有几个新品上来,到了下旬基本上就没东西了,各家挡口都是门可罗雀,服务员打瞌睡的景象。也就是说批发市场的货品走势,已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。
服装营销销售市场分析
随着天气的演变,以及零售市场的竞争激烈,在淡季的销售市场可谓热闹非凡。前些年,,基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的,但是鄙人今年在观察市场时发现,随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展,让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期,各个品牌零售店已经是9元起,买一赠一,全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。
服装营销的单店销售情况分析
我不知道其他地方的朋友情况如何,请问下做店的朋友是不是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底基本上已经进入低迷期?偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平?由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气,只有晚上才有顾客光临在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶尔来一个人也没精神搭理?到了上人的时间到了高峰中期才进入销售状态?店铺的种种因素,是否让你心急却没有办法?
服装营销的顾客需求的分析
由于5月天气已经开始热,所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服,到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以,6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看,基本上已经都满足了。用通俗的话说,就是该买的都买过了。
总结以上分析,大致归结为两点:
1、外界因素
A:天气因素,导致销售高峰期的减少,销售时间短缩短
B:竞争因素,导致价格被压榨,在价格战的氛围里,价格对你的影响不可小视,特别是根本没什么服装营销策略以及价值观体现的小店
2、内部因素
A:货品因素,现金回笼速度慢,交易单数少,货品更新速度慢,相对新鲜度减少。
B:利润低,库存逐渐增加。恶性