2002销售目标责任书
销售工程师
四维约翰逊保安器材有限公司
2002年4月
市场部经理职位说明
工作关系:
向上关系:直属销售总监,向销售总监负责
平行关系:与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级,保持信息互通和协作关系
向下关系:售前支持部员工
任用资格:
由执委会/CEO/销售总监任命
主要任务:
市场部经理在CEO和销售总监的指导下,总体负责公司售前支持和市场营销工作,以及售前支持部门的运作及管理。
重要职责
遵守国家法律和公司制度,秉持职业道德,维护公司形象和利益
根据公司整体的年度业务计划,制定销售部的年度业务计划和预算,并制定销售政策
根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划,制定本部门的年度业务计划和预算
管理、控制费用
协调高层公关的工作
政府关系的建立与维护
公共关系的建立与维护
融资/贷款模块的供应,确定增值模块方案资料
建立、发展与中保协和上海保安公司的关系
负责公司市场工作:
计划和执行促销活动
负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作,确立公司的品牌和市场形象
及时准确的市场资料,收集市场动态,明确客户需求。
公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理,给研发部提出新产品与新项目建议。
负责客户开发工作,协调寻找合作伙伴和战略联盟,以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护
相关法律法规的收集整理,模块化供应销售前台
协调与其他部门的接口工作
培训,发展售前支持部人员,合理调度员工工作时间,引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划;部门内员工的考核和激励。
主持本部门例会
出席公司总部有关会议,向公司汇报工作,并向员工及时准确地传达公司的会议精神
近期的重要任务
发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系
与上海、深圳两大核心客户共同投资,联合办押运公司管理培训班
对青岛核心客户,除继续维护关系外,采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式
对北京核心客户,重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系
市场计划和预算:确定市场推广活动的计划和预算
售前立项流程的确定
薪酬和奖励
工资
确定年薪标准为:12万元。
每月固定发放薪水5000元人民币;每月浮动部分全奖为4000元人民币,根据月度KPI打分确定发放额度,并于当月发放。
其余部分年底根据整年工作综合情况发放,额度为0-。
绩效奖励
每半年根据
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