营业推广
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促销与促销策划概述
促销与营业推广
营业推广的主要形式
课堂训练
促销与促销策划概述
促销是一种有明确目标的市场营销工具,它是指厂商在一定的预算范围内,针对明确的时间阶段、地点和顾客群,提供一些临时性的附加利益,以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。
包括两个层面:促销活动和促销要素
促销策划是在市场目标的导向下,使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程;同时,它也追求促销投入效益最大化,通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的的积极影响的策略规划活动。
例:某汽车公司在宁波亚细亚的车展
促销与营业推广
广义: promotion,
广告,,营业推广(狭义推销)
狭义: Sales promotion
营业推广的主要形式
主要形式
折价优惠
凭证优惠
奖励促销
附送赠品
免费使用
退费优待
印花赠品
折价形式
折价案例
优缺点,应注意的问题
如何用好折价
折价优惠
课堂练习
假设商场将商品价格上浮20%,再开展“满400送200”的优惠活动,请计算商场实际的促销折扣。
凭证优惠
几张优惠券
常见形式
优惠券/折价券
以旧换新
优点和局限
优惠券的发放
凭证退费
凭证退费含义
凭证退费几种方法
凭证退费的优缺点
凭证退费的设计
有奖销售
免费抽奖
即时开奖
有奖征集
答卷奖励
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