创酷课件培训资料.ppt

1
市场解析
2
优势亮点
3
竞品对比
4
异议话术
课件总目录
市场解析
市场格局
目标人群
产品定位
竞品车型
章节小结
车型历史
3
市场格局
自2011年以来SUV的市场份额逐年增大,至2013年已超过20%
2013年SUV销量同比增长率达到51%,小型SUV是增长最快的细分市场,销量同比增长率更是高达105%
SUV市场潜力巨大,小型SUV增长更快
注:以上数据来自易车网
11,5744
12,3683
25,4394
303,1750
199,7230
156,7761
2012年,合资品牌正式进入小型SUV市场
Model
长城 M4
长安 CS35
昂科拉
翼搏
众泰 5008
瑞麒 X1
吉姆尼
MSRP
(万元)
-

-

-

-

-

-

-

2011
20,487
-
-
-
67,835
14,027
1,783
2012
59,603
6,938
10,015
-
41,341
4,479
2,546
2013年
1-10月
112,126
59,968
46,913
44,507
24,167
5,285
3,483
小型SUV主要品牌近3年销售走势
2012年11月
昂科拉上市
2013年3月
翼搏上市
蓝海格局
竞争压力更小
市场格局
5
昂克拉
翼搏
全球车创酷TRAX火爆来袭
作为通用汽车旗下一款全球车,之前已在英国、德国、加拿大、韩国、巴西等11个国家和地区上市。
创酷:创造寻求一种变化,让年轻人的个性生活充满无限可能。创酷希望以创造性的思维,为新生代年轻人提供更个性,更多元化,更富乐趣的生活体验,以创新思维创造城市酷生活。
TRA: 英文TRANSFORM的缩写,中文意为改变,创造、寻求一种变化。
X:表示未知的、无限,引申为无限可能。
6
车型历史
拥有百年造车历史的雪佛兰开创了全新SUV的细分市场,至此改变了人们生活、度假以及出行的方式
近80年的SUV底蕴,成为当之无愧的行业巨人,将雪佛兰“充满自信、勇于开拓、自由自主”的SUV精神发扬到极致
1934年SUV鼻祖
suburban
持续热销70多年的
suburban
1969年四轮驱动
Blazer
1999年全尺寸SUV
Tahoe
2004年全新改款
Trailblazer
2004年紧凑型SUV
Equinox
2004年上市
Uplander
2006年紧凑型SUV
Captiva
7
创酷TRAX产品定位
新生代城市SUV
10