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信息是最重要的?
诣瞰:目前做网上采购的很多,但怎样才算采购网,没有一个定论,形式多样。不过很多企业采购网走进了误区,即以信息流作为核心。其实一个企业要采购,的确需要各种信息,但如果你仅仅把上千条信息推给他,让他自己一条一条整理,还是不能帮助企业提高效率。所以我们认为信息流固然重要,帮助企业有效利用信息才是关键。如果仅仅提供信息,就失去了采购网本身的附加价值。我们的做法是根据企业采购的特征和实际要求,帮助企业筛选和认证供应商,再给他们提供谈判交易的平台,使双方都能有的放矢。
亚商在线:企业采购网与信息平台有很大区别,关键在于企业的参与程度。另外网站能给企业提供什么增值服务。信息平台可以让买卖双方联系起来,但是企业联合后网站的作用就被削弱了,很容易被忽略,但采购网能给用户提供各种技术和产品咨询,我们还提供配送等服务,另外在网站平台上还有统计分析表,帮助企业做采购管理,让企业对各时期的采购细则一目了然,无形中增加了自己的价值,锁定了用户。
中华商务网:目前互联网公司的价值评价标准已经从注意力经济转向能否为传统产业解决问题、降低成本,创造新的市场机会。采购网站信息量大小不是关键,帮助企业通过创新的商业模式完成对现有社会资源的重新整合,优化资源配置才是重点任务。
物流、支付如何保证?
诣瞰:我们作为一个专业的采购平台,很难独立解决配送、支付等问题。其实以往认为电子商务就是什么都解决的观念也较偏颇,在电子商务运作中,传统企业才是主导地位,网站只是阀门,帮助企业畅通渠道。我们擅长的是帮助企业认证供应商,进行商务谈判等工作,其他的工作需要与不同领域的网站或公司合作,组成整体方案的提供。
亚商在线:我们坚持自己做物流配送,因为企业用户对服务质量的要求很高:送货要及时,定单准确率要高。可是找第三方配送总存在一些问题,费用也比较高。所以我们自己有专门的物流配送中心,有配送人员,在北京、上海、广州市区可以做到5小时供货,对外地客户,我们还有二级配送,保证了用户利益。至于支付,其实企业的信用比消费者信用容易控制得多。一般是传统的支付形式,即我们每月给企业帐单,通过传统的方式结帐。我们也有网上支付,但企业一般不愿意选择这种方式。
中华商务网:一个完善的交易管理不能缺少定单跟踪、供应商状态跟踪、货运跟踪、银行跟踪,使买卖双方随时了解定单的处理进度、货物的运输状态及付款状况等。我们的配送系统主要由第三方提供,再通过我们的系统接口对产品配送过程实时跟踪查询。支付一般采用网上交易,网下付款,也可以通过系统接口在网上支付。
网上采购不安全?
亚商在线:我们在网络安全方面采用了防火墙等多种安全功能,另外从本身的管理上就重视安全问题,贯彻相应的安全策略。
中华商务网:安全问题是企业采购网站建立前首先要考虑和解决的,只要提供了安全的交易环境,并选用合适的产品,交易风险完全可以控制在能够承受的限度内。我们在操作系统安全级别、网络授权、数据库访问授权、数据加密等方面都通过技术手段予以实现,加强了各种防御措施。
谁来规范双方行为?
诣瞰:我们在帮助企业寻找合作伙伴时,会经过严格的认证工作,确保买卖双方的信用,并通过会员制、签定严格有效的商务条款等方式约束双方的行为,保障双方的利益。
亚商在线:我们的交易中心很象Nasdaq,首先会制定一整套的规则,