工作感言及行业浅析(房产销售).doc

工作感言(李建 1 3 6 4 6 2 2 8 1 1 9)
 
       毕业后的我,先后经历了酒店业和销售业。酒店教会了我知礼仪、守道德。在两年的职业生涯里,我从一个懵懂的孩子逐渐成长为沉稳、干练、遇事冷静而不失机敏的工作者。这在我经历二手房工作时得到了提升和延展。如果说酒店工作教会了我处事,那么销售行业它教会了我做人。基于对人性的了解和营销的领悟。我深刻体会到尊贵服务和价值服务的奥妙。其实任何销售最终都会归于服务价值。我们所接触的客户也都是在我们专业细微服务和正确引导下做出的明智选择。销售产品从销售自己开始。凡是快人一步,遇事规划有度,做事经营有路。在深度了解客户的前提下,给其足够的尊贵服务,配合完美的兴趣共鸣,加上细微持久的关怀。相信朋友自然结交,销售也成功了一半。在人性魅力的吸引下,配合扎实的专业知识,深度的市场分析,清晰的文字报表,合理的销售节拍。相信客户自然会跟着我们的思路,热衷我们的产品。但是此时销售才刚刚开始。真正有价值的服务体现在推荐转介客户上。我们销售对象的不是产品本身,而是客户群体。真正的销售需要用心经营。
       作为一个农村娃子,生活的艰辛让我懂得了珍惜,良好的教育让我明确了方向。相信我的回报会是你最好的选择。
                                 
                                                                    行业浅谈
 
      关于行业认知:
                               为什么选择售楼?
                               1、房地产是单价高的大众消费品,成交后可赚取高额提成;
                               2、房地产销售收入无上限,这是一个一碗汗水换一桶金的行业;
                               3、我国正处于城市化进程中,房地产仍是朝阳行业,仍将持续畅旺;
        关于工作要求:
                                1、要掌握扎实的专业知识。2、要有足够的市场调查。
                                3、具备必要的书面分析表。4、拓宽自己的客户渠道。
                                5、合理运用专业销售技巧。6、丰富自己的社交谈资。
                                7、高效的行程安排和管理。8、保证有足够的工作量。
 
       关于团队建设:
                                这个年代我们缺少的不是人才,而是选人、用人、留人的方法。
 
       关于人事管理:
                                1、建立人事档案表,通过家庭出身,教育背景,工作经历,性格观察,进行人性化管理
                                2、根据各人层次,进行阶段性、针对性、系统性的培训。