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营销策划
深圳市维策企业管理顾问有限公司 SHENZHEN WEICE MANAGEMENT CONSULTANT CO., LTD.
第一部分
重视营销
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营销演变
简单贸易时代
生产时代
销售时代
营销部门时代
营销公司时代
卖掉剩余品
增加供给
打败对手
合作与控制
长期消费者满意
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销售与营销的区别
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销售
营销
为让顾客买
你的产品而
做的任何事
情
为找到和确
定销售对象
而做的任何
事情
为什么营销
跳出生产的局限
市场的挑战
赶上消费者需求的变化
迎接竞争者的挑战
寻找最佳定位–与公司目标及资源最匹配的机遇
为消费者提供最佳价值
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为什么营销
生产部门
消费者
空间分割
时间分割
信息分割
价值分割
所有者分割
成本
收益
数量差异
种类差异
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营销弥补
差异和分割
营销管理流程
公司战略管理规划
营销计划
实施
控制
调整计划
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P
产品
价格
促销
渠道
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4 P 战略决策
产品
实物产品
服务
特性
质量
配件
安装
说明
保修
产品线
包装
品牌
渠道
目标
类型
错位
中间人类型
店铺地点类型
如何安排运
及仓储
服务等级
中间商
渠道管理
促销
目标
销售人员
培训
激励
广告受众
广告类型
媒体选择
跟进
促销
谁做
价格
目标
弹性
区域条款
折扣
返利
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第二部分
消费者行为
和
细分、目标、定位
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