2014年立涛扇业市场规划.doc

市场运营计划书
★、目标:全年销售目标:4800万。
★、销售核心:以华北市场,东北市场为核心。重点拓展华中,华东市场。
★、召开公司第一届经销代理商订货会。
区域及部门设置:
(1).电话营销部(2).网络营销部。(3)市场流通部(4)、物流部
人员配备:
(1)。电话营销部:主管1名,话务营销人员4人。
(2)、网络营销部:1人
(3)、市场流通部:
:2人。(吉林、辽宁、黑龙江)
(含北京、天津、河北、内蒙、山西)3人,
3、华东:3人(上海、安徽、浙江、江苏、山东)
4、华中2人,(湖北、湖南、江西、福建、河南)
5、西北、1人(甘肃、新疆、西藏)
6、西南2人。(四川、陕西、重庆、云南、贵州)
7、义乌办事处划为华东片区,配置为主管:1人,电话销售2人,库管1人。(具体人员配置根据需要设置,主要负责华东大区的销售业务和相邻区域的物流配送)
全年任务:(4800万)
(1)、任务分解:
区域
华北
华中
华东
东北
西南
西北
合计
任务(万元)
1500
600
800
800
500
600
4800
四、市场运营:
完成2014年全年销售任务的关键是开拓市场,由点带面。发挥好辐射效应。及时了解市场动态,维护好原有重点客户,。以加盟合作的形式进行合作,致力于建立长期合作关系,开展深度合作。并形成稳定的供销关系。
在发展的的重点区域,新开发区域,客户的合作不执行经销制,由公司直接供货,对新客户执行佣金制,解除客户后顾之忧,快速提升产品的市场占有率和客户合作率。建立办事处,具备产品展示,配送。库存,办公的功能,由公司制定统一的市场销售价格,客户销售后给予佣金。
、统一价格,统一报价,特价产品定期发布。重大销售实行特批价格。加强非价格竞争的行销努力。利用公司召开客户订货会的机会,给予重点客户精神,物质奖励(现金、实物、旅游),平衡市场供货价格,促进供销之间的感情。达到长期稳定合作的目的。
在重点合作的商家店面,适当投入产品及公司形象广告,提升公司及产品形象,逐渐树立产品和公司形象及产品品牌。(海报、KT板。POP等)。选择性参加行业及相关行业的展会,订货会。努力提升公司知名度。同时采用展会。会议、、旅游等方式展开对高端客户的公关工作。有效提高公司高端产品的销量,创造高额利润。对一些大型的公益演出活动,提供部分公司的产品赞助。努力得到社会的认可度。
五、加强销售队伍建设,实现销售及战略目标。建设覆盖全行业渠道的销售网络。
1、销售人员的日常工作:寻找客户,传播信息、推销产品、提供服务、收集信息、分配产品、对客户信誉做出评价,在产品短缺时及时分配给重点合作客户。加强潜在客户的拜访,维护老客户和公司之间的客情关系。按时填报客户资料,及工作日报,周报,月报表。完成公司下达的销售任务。电话销售人员做到每周问候老客户。倾听客户反馈信息。并上报主管及时处理。通过不断的拜访和问候,努力提升销售业绩。
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