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从对校园新增用户的争夺看移动与电信暗战
      近期回了一次老家,在家遇到一位在山东读大学的小弟。年轻人对新实物总是很感兴趣不断的向我询问3G的事情,当然聊的很开心。在聊天中听到他说起山东移动和电信在校园新生争夺战的激烈程度。由于他本人在学校某部们勤工检学所见所闻应比较真实。下面简单举例说明(以下所说移动、电信仅指山东威海,道听途说如有不实欢迎补充交流)。
    移动策略:直接搞定高校招办,在近几年的新生录取中直接在录取通知书中随寄一张动感地带卡,新生入学后只需激活就能用。这个点子个人比较喜欢,不知道其他地区是否也有类似做法。对于刚进大学的新生来说简单方便,所以前两年该校新生几乎都是清一色的动感地带用户。
    电信策略:重组完成后电信对新增用户量的要求是最强烈的。已不作老大好多年的电信迫切需要扩大用户群证明自己的实力。因此今年电信首次对校园移动新增用户展开了激烈的争夺,而出的招也相当的阴。电信没有象移动一样在通知书上下功夫而是瞄准了辅导员:只要一个班发展一定数量的C网用户就为本班提供几百元不等的班费,对辅导员也会按转网或新增用户获得相应的提成。说这招阴是因为他把现实中行走于灰色地带的回扣的触角伸到了高校的班级建设,甚至用提成作为对学生管理者进行直接利益驱使。至于效果不得而知毕竟是电信在移动领域的第一次博杀,不过有了利益驱使电信肯定会有所斩获。
    往年北京公司和联通对校园新生争夺也相当激烈,就像打仗一样。目前了解的北京电信今年的攻势主要是采用低资费,冲击力有多大目前不得而知。或许我固陋寡闻象山东威海这种方法倒还真没听说过,本地运营商的经营策略可谓细致入微。移动录取通知书送卡直接把握住了新生对新环境的生疏从而