学广告策划的朋友留意了,我推荐一本广告策划行业必看书籍,多读几遍,对于广告策划毫无压力啊,我也是这么过来的,实用性很强。
有一天,看到了雨总的故事,读了一下,就被吸引,一口气读完一卷,按照书后的提示,进入读书群里,开始了学习的进程。看电子版本的不过瘾,直接上网订了一套,有空就细读,也只是在字面和情节中去理解,其核心的问题仍然无法落地:我曾经有过很多的机会,为什么我没有像雨总那样找到成功的路呢?
读书群里的大神太多了,回答群友问题时,明显能感觉到早一点入群的学友之间的差距。于是认真看学友的交流,记录关键词,分析回答问题的方法,终于了解到了“三大理论”。我很惊讶,居然能总结出这样一套理论。我慢慢的不满足于群里的一星半点的理解,在雨总的书里寻找与众不同的真相。有一天,听雨总的公开课,听到雨总说要把他的书反复看上个二十几遍的时候,我听出了一点门道了。
多看多想多做,是我过去所知道的学习方法,今天听雨总说的要求多看,我认为是学习接受的必须过程。看了几遍,重复的研读,结果自然不同。研读,不是看小说,是要带着问题来读。除了感受到雨总拼搏进取的境界外,也感受了雨总的另外一面:善战者善谋!举例书中的一些总结:
必*鞋:P6
苦干要加巧干
一切为客户着想
精诚所至,金石为开
勤于思考,善于动脑才是成功之道
借船出海是上策
红牛广告:P12
1、成功的销售前提是必须为客户着想,首先免费做点有建设性的事,客户才能对吃感兴趣。
四大狠招:P22
推销自己,让和客户信任
事前准备,不经意间达到目的
为客户提供贴心的增值服务
将过失危机变创意策略
创业心得:P70
1、“商与道”二者缺一不可
学习心得:P94
1、目标细分法
装修心得:P103
自己喜欢玩个性,不代表业主喜欢
理论容易懂,实践难学,多动脑子
态度好,主动认错修正
薪酬谈判:P133
1、价格谈判的诀窍永远不要先报价
心得小结:P138
1、只跟顶级高手学习,确实是成功的大道
心得小结:P144
成功能复制吗?
如何修炼主动求变精神?
创业失败很可怕吗?
从败局阴影里走出来,能收获什么?
心得小结:P159
学会弯腰和侧身,暂时放下尊贵和体面
。。。。。。。。。。。。。。太多的实例了,不再列举了。
从上面的总结中,能得到什么信息?谋,是有总结的思考和布局!归结起来,就是在数量级的思考中取得的“悟”!
继续总结分析,分类别,就能找到一线途径:
谋划在前,有的放矢:
关键词:苦干、巧干、思考
干事业,就要准备在最不顺利的条件下,如何把不利因素变成有利因素,依靠我们的理论思考,做好充足的前期准备。
明确目标,利益驱动:
关键词:客户、利益、专业
通过市调找准客户群,运用专业的和客户沟通技巧,集合所有的有利条件,重点突破,运作好利益杠杆,深化同化客户,把客户变成自己人。
持续学习,提高能力:
关键词:方法、理论、情商
学习很重要,要不断的改变和调整工作的细节,运用雨总的方法,但是不是生搬硬套。培养自己应变能力,提升分析问题和解决问题的能力,做一个有趣味、有思想、有深度、有爱心的销售高手。
勇于前进,永不停步:
关键词:团队、创新、机会
前进的路上,困难重重,有句话:困难没有办法多。发挥个人的长处,利用团队的分工,用科学的方法
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