竞聘材料(市场策划).doc

竞聘材料
尊敬的游总及各位领导:
你们好!
我叫王大伟,24岁,大学专科学历,2003年毕业于河南大学广告系。竞聘的是肉制品事业部市场部“市场策划员”岗位。我分个人经历、对岗位的认识、工作思路、对自身的认识四个部分,向各位领导做以下汇报:
一、个人经历
2000年到2003年就读于河南大学广告系。
2003年12月,我有幸进入双汇集团销售公司市场部,在领导的关怀和同事的帮助下,凭借自己的努力,先后主要参与了台湾烤香肠上市推广、销售公司2004年广告投放计划等市场部主要工作。前期的努力使我迅速提高,也得到了领导的认可,从3月份开始,我主要负责全国各销售分公司的市场调查及市场督导工作,期间又从事新产品(金双汇、开心鱼、玉米热狗肠)市场推广、组织实施“五一”新产品推广人员促销等市场部重大活动。
1、三年大学生活,不仅奠定了丰富的营销、广告理论知识,更赋予了我自信、乐观、诚信等最基本的做人品质;
2、从台湾烤香肠到玉米热狗肠上市推广,再到“五一”人员促销,让我积累了丰富的新产品推广经验,都将对我今后的工作大有裨益;
3、负责市场调查、市场督导的7个月时间,使我具备了市场调查、信息分析、渠道开发、客户管理、价格控制、竞争认识的能力;
4、销售公司市场部的工作经历,培养了我作为“双汇人”的强烈自豪感,使我具备了认真负责、高度敬业的工作精神;而营销理论知识与工作经验的结合,使我具备各种营销活动整体上相互支持、相互配合的能力,也让我今天有实力和能力,竞聘“市场策划员”这个重要岗位。
二、对“市场策划员”岗位的认识
总体来讲,市场策划员就是市场活动中的总调度,就是从产品、价格、渠道、促销、广告宣传等方面,立足自身实际和竞争形势,通过系统的、策略的营销组合,达到调配自身、市场、客户等各种资源,为达到营销目的服务。具体地说,市场策划员要做好以下几个角色:
信息分析专家:没有调查就没有发言权,而调查之后不进行科学的分析同样没有发言权,因此,从海量的信息中找到事实真相,是市场策划员的必要条件之一。
市场营销专家:市场策划活动是系统的、策略的活动,需要严格立足实际,在产品、价格、渠道、促销等营销各要素之间建立客户的、系统的衔接和联系,以达到各环节之间相互配合、相互促进的目的,才可能达到营销方案的目的,获得整个营销活动的成功。
品牌经营专家:广告宣传是市场策划的重要内容之一,虽然广告投入有它直接的目的,但我们必须把广告宣传作为对品牌的经营来对待,以获得长远的市场收益。相信系统的专业知识,将使我具备这方面的独特优势。
创新者和实践者:市场在发展、在变化,要求我们必须创新思维、大胆实践,才能发挥出最大的功效。
执行者和组织者:肉制品事业部市场部不但要做好集团公司的营销战略的执行者,同时要协调、调配各种资源,组织实施本事业部的营销策略,因此,市场策划员还要做一个优秀的组织者。
三、工作思路
市场策划不是空中楼阁,更不是营销理论的堆砌,立足目前肉制品市场实际,我认为我们的最终目的,必然要回归到销量、结构、利润等销售指标上,因此,市场策划员要做好以下方面的工作:
1、紧跟市场实际,科学设计市场推广计划与费用预算;
不断变化的市场实际,是市场策划不变的基础,我们只有紧跟市场发展的步伐,无论年度计划还是阶段性计划,都真正做到“事前有计划、事中有控制、事