新产品的销售策划,促销方案及企业文化建设
促销策略首先要创新,让消费者拥有一种新鲜感,如果内容创新很难,那么形式或概念上就必须创新;其次要让消费者直接看到产品促销让其直接获得的利益,只有看得见的利益才最有杀伤力;最后就是由于本产品属于低端,低利润产品促销策略要经济适用,易于操作,不要让消费者产生不必要的怀疑,降低促销效果,而且会增大操作成本。
促销目的:促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销,至少具有两个方面的作用,一方面实现销售,促使消费者尝试性购买产品,营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展,树立其新产品品牌形象。
促销方法,具体的促销方式由您策划,方案一定要详细(比如以刮奖形式促销,个奖项的种类,个奖项的中奖率多少等)
销售目标:出步主要以当地(吉林市)普通工薪阶层的百姓为主。(不进入大型商超)
品牌:《大冷面屋》
销售产品名称:《大冷面屋原酒》
产品生产工艺: 本产品选用优质玉米、高粱为原料,经四川传统工艺蒸煮糖化、发酵、蒸馏而成。具有气味芳香纯正、入口绵甜爽净、喝多不上头等特点。
销售难点:我厂的产品成本高,所以销售的价位比同等包装产品高出很多(本地市场同等产品价位在8-12元)
优势点:口味独特,入口绵甜爽净、喝多不上头等特点。在散装销售时有一定的消费群体,在当地有一定的知名度。
产品包装:2L PET塑料桶包装
产品成本: 略每箱为6桶包装
出厂价(暂定): 元/箱,终端零售价: 元/桶
产品销售主要以代理为主
策划要包括各级代理的销售价、奖惩方案(要详细)
品牌介绍:大冷面屋牌白酒在当地具有一定的知名度,品牌的由来与当地的一家知名饭店分不开的。吉林人都对坐落在吉林市东市场步行街上的“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店不会陌生,这家始建于民国九年(公元1920年)的饭店已有百年的历史,被政府授予《中华老字号》《百年冷面》等称号。主要以《冷面》《红油拌菜》为主。
本产品白酒是此饭店的唯一供应产品,具有30年的销售历史你。本产品具有气味独特、入口绵甜爽净、喝多不上头等特点。深受江城百姓的爱戴,被冠以江城茅台之美誉。本产品也成为此饭店的支柱产品之一,销售量每天都在百斤以上,被饭店奉为即《冷面》《红油拌菜》二宝之后的第三宝,本产品与此店溶于一体,久而久之老百姓也习惯于称本酒为大冷面酒,这就是酒品牌的由来之处.
十六、新产品图案:
十七、朝族饭店简介
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员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。
一、员工试用期规定
1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。
2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。
(一)、福利待遇
1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)
2、过节费按正式员工的1/2发放。
3、按正式员工标准发放劳动保护用品。
(二)、休假
1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。
2、可持相关证明请
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