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代理市场开拓营销策划书2014怎么写

当很多食品企业的老板找到我们,呈现在我们面前的最为重要的信息就是企业一路走来毫无套路。如今,市场竞争的加剧,再抱着“摸着石头过河”的企业经营理念显然无法适应企业的发展,于是寻求与营销策划公司的合作便成为这些食品企业的首选。从实践中来看,如果营销策划公司仅仅从市场营销的角度来思考问题,显然不够,加入了食品企业营销策划前的基层设计的服务内容,让企业更有价值。
营销策划方案是在一定的市场背景基础上,结合企业的资源情况制定出来的。所有事情都不会一成不变,随着时间的推移,随着市场营销环境的变化,随着相关政策法规的出台,随着竞争对手策略的转变,随着企业的自身情况变化,营销策划方案都应该适时适度地进行调整,以便能够适应市场营销的执行,这就是市场营销策划方案执行上的与时俱进。
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括:在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下:

据调查,暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,2000名外招生,内外招比例为9:5。侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众,根据广告目标受众的特点,有针对性地投放广告,并根据用户特点作定点投放和跟踪分析,对广告效果作出客观准确的评价。另外,网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的,这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足,一旦要去挤占成熟的市场,就要结合自己的能力。
由以上的现象可以看出,暨大学生的购买潜力是巨大的,也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%),但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不方便。另外,部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%),从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。因此我们认为,文华书城的校园代理的存在是十分必要的,而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。

通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方:第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在; 第二,大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
回到上面那家挂面企业,我们发现,这家企业缺乏的不是资金,,市政府批的300亩土地也处于荒芜状态,于是我们从产业链的角度为其进行了顶层架构,并逐项地进行落实,最终这家企业成为小麦种植、技术研发、特种面粉加工、挂面、方便面、休闲食品加工、主食加工为一体的企业,企业价值得以成倍提升,成为具有自主创新能力的现代农业产业化企业,包括联想控股在内的很多农业资本也开始追逐该企业。
在营销界可能会有一个误解,就是时尚化的概念到底如何定义,其实,化妆品品牌形象的时尚性并不代表超前、性感、魅惑等概念。任立军认为,很多人对时尚的理解都不同,有人认为时尚即是简单,与其奢华浪费,不如朴素节俭;有时时尚只是为了标新立异;给人焕然一新的,拥有时尚王风范的感觉,现实中很多与时尚不同步的人被指为老土、落伍;所谓时尚,是时与尚的结合体。所谓时,乃时间,时下,即在一个时间段内;尚,则有崇尚,高尚,高品位,领先等等含义。
通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报亭,而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在许多不足之处,例如:书籍品种过于单一,漫画小说较为陈旧,杂志报刊更新速度慢、品种不齐全,所