目录
----------------------- 店铺运营整体方向
----------------------- 阶段性目标的拆分
----------------------- 第一阶段目标细则
----------------------- 营销推广计划
-----------------------人才招募及团队磨合
----------------------- 产品定价及财务细则
------------------------部门组织框架人员定位
------------------------薪资体系及人员考核
店铺运营整体方向
1,子行业多类目发展 (可以考虑 文胸内衣 打底袜这些占比很高的子类目行业)
2,着重开发二级地区客户(不放弃江浙沪 广东地区,着重开发二级地区)
目前 女士内衣/男士内衣/家居服 类目月搜索量约1亿,我们店铺的品类比较单一,只占了行业份额的20%通过进入文胸内衣 打底袜类目可以占到市场份额,这个份额可以占到市场的84%,
可以店铺店铺内部的产品多元化提升我们的竞争力。附图:
长三角 珠三角购买力占了整个行业购买力的三分之一,但是这两个地方的店铺占了整个行业店铺的28%商城店铺更占了行业的60%在加上周围地区抢占这部分黄金市场 竞争会更加激烈,我们可以在不放弃江浙沪,广东市场 ,加大对二级地区60%市场的投放 减少竞争压力。
阶段性目标的拆分
第一阶段 店铺走向正常(-)
第二阶段 继续磨合团队流量转化率平稳持续增长,为第三阶段蓄力。(-)
第三阶段 流量达到明星店铺水平努力完成年度计划 (-)
年度目标1000w
%计算 需要500w的流量做支撑。
500w流量下分到3个阶段:
第一阶段3w流量
第二阶段30w流量
第三阶段467w流量()流量
第三阶段的流量分配-三次聚划算,一月至少2次钻展,申报个个活动,前期培养至少3到5个爆款
第一阶段目标细则
上附6月份的店铺销售情况,访问深度 转化率 都明显偏低做出如下优化:
一 目的-打造小爆款
1 店招下方放置主推款图片及连接或者直接去掉店招直接放主推款图片及连接
2首页第一二屏幕放置主推款大图及店铺导航,导航细分化按款型 性别 情侣 价格分类再加上热卖爆款子类目上方都放主推爆款广告图及连接
3除了选定的几个爆款其他款的宝贝描述第一屏都放上我们活动逛逛图,第二屏放上主推宝贝推荐
4描述页左边栏放上推荐款
5 情侣款描述页放上情侣搭配款连接
6 做秒杀活动打造爆款
7 做关联销售提高客单价
8 做分享有礼,评价有礼收藏有礼的相关配合
第一阶段流量任务3w流量
附图 6月份的流量占比图-
按照6月份的流量分配第一阶段3w流量任务(家居服类目下总流量大概66w每天)
思路:保持直通车推广占比,增加自然搜索占比,使店铺流量持续增长
优化宝贝标题,主推一款,打爆款提升这款排名然后为店铺的流量泉眼
然后分流到
商城运营计划书 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
