香溪左岸高层房源营销推广细案.ppt

高层房源营销推广细案
徐州新景祥房地产投资顾问有限公司
2012/04/18/
节点掌控
Contents
营销执行
目标
推盘计划
定位
寸土寸金市中心
低密度花园社区里的高档公寓!
方便快捷、便宜舒适、还有档次,是我们的特性!
定位
目标
2012,高层公寓销售目标180套!
推盘步骤
销售房源
推盘时间
套数
第一波
9#楼
一单元
2011/8
120
第二波
9#楼
二单元
2011/10
110
9
高层房源推盘计划
推盘计划
营销阶段
4月
11月
12月
促销期
在饥饿式销售的基础上,缓缓放量,刺激客户购买神经。
小步快跑,价格“级级跳”;小步稳升,刺激客户购房信心
花园洋房火爆热销炒作
花园社区形象炒作
高层房源形象跟进及核心卖点导出
销售政策的制定与落实
户外形象的更换
销售物料的准备
SP活动客户保养启动
团购、老带新等政策的落实及执行
售楼处、样板区开放
产品热销宣传
产品核心点宣传
案场客户接待讲解
高层房源价格压力测试
价格表、优惠制定
价格表、销控表确定
老客户带新客户策略制定
退房危机处理
退房、换房问题对策
余房销售策略制定
促销方案制定
营销策略
价格策略
执行策略
销售配合
花园洋房强销期及高层蓄水期
借万达广场炒熟区域,花园洋房热销的基础上,强化市中心低密度花园社区的形象,并对高层产品进行蓄水。
认购期兼第二蓄水期
第二强销期
销售政策促动,首批少量高层快速去化,给人一种供不应求的迹象。
产品热销宣传
春节客户保养
楼盘感恩促销
项目形象宣传
二批次房源开盘
SP活动进行客户保养及蓄水
高层房源销售许可证拿取
C区小高层预上房
第二批价格表、优惠方式确定
老客户带新客户策略制定
高层房源签约
强销去化后,新春联谊,并反馈业主促销
营销节点总控图
5月
7月
6月
8月
9月
10月
1月
配合媒体炒作
客户新春联欢会
新春感恩促销
圣诞晚会
团购推介
二批房源开盘
高层房源销售许可证拿取
高层房源签约
SP活动保养及蓄水
售楼处开放
样板区开放
首批房源认购
C区房源预上房
一批房源120套面世认购
2011年度关键营销节点
年度
2012年
月度
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
阶段目标
市中心低密度社区形象强化,景观高层形象树立
营销策略
行销主题
推广渠道
以地段为核心,社区为突破点,产品为基础,热销为动力,为景观高层起势
情定香溪品鉴双享生活
市中心墅质社区零栋距景观高层
媒体推广+ 活动推广+ 销售物料
执行重点
1、电视、报纸、网站的定期软文炒作
2、客户维护活动、品质建立活动;
3、产品推介会;
4、开盘氛围营造
蓄水期:洋房起势树立形象(2012年4月~7月)
阶段目标与任务
阶段目标
高端社区形象强化,景观高层形象树立
营销策略
行销主题
推广渠道
以产品为基础,热销为动力,树立高档楼盘形象,为景观高层起势
市中心墅质社区零栋距景观高层
独排高层公寓视野无遮挡
媒体推广+ 活动推广+ 销售物料
执行重点
1、电视、报纸、网站的定期软文炒作;
2、客户维护活动、品质建立活动;
3、销售说辞的调整,及服务水平的提升。
4、现场售楼处进驻
5、样板区开放
认购期兼第二蓄水期:热销造势形象确定(2012年8月~9月)
阶段目标与任务
阶段目标
高端社区形象强化,景观高层形象树立,为口碑传颂奠定基础
营销策略
行销主题
推广渠道
以产品为基础,热销为动力,树立高档楼盘形象,奠定景观高层形象
主城区墅质社区公寓,可遇而不可再
媒体推广+ 活动推广+ 销售物料
执行重点
1、电视、报纸、网站的定期软文炒作
2、客户维护活动、品质建立活动;
第二期强销期:饥饿式推盘口碑传颂(2012年10月~11月)
阶段目标与任务