珠宝开业策划方案
现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点,“**国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。
促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。
例如:翡翠节、黄金节、红蓝宝石节,这就是“**国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。
二、传播策略
“现场促销+立体广告”
珠宝与一般消费品不同,它属于高额消费品,消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的,所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动;现场促销实际推动;再加平面、电台、电视广告强化认知;这样一个连动的形式促进购买。
二、活动方案
(一)活动主题
“翡”比寻常纯“翠”时尚
――**国际珠宝广场首届翡翠文化月
(二)主题阐释
把“翡翠文化节”字面艺术加工,以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。
(三)活动内容
启动活动:A“翡”比寻常
开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。(图片与首饰实物相结合)
B纯“翠”时尚
模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀,活动期间的周末也可延续小型走秀。
三、促销活动:
惊喜一、买1000送400——**国际珠宝广场首届翡翠文化节
活动主题:买1000送400——**国际珠宝广场首届翡翠文化节活动目的:提升广场整体销售,带动广场销售及人气活动时间:10、20~12、20
活动内容:
一、**国际珠宝广场首届翡翠文化月:以特价翡翠吸引人气,带动商场整体的销售。
建议价:(价格为市面最低价)
备:1)、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券;
2)、提高珠宝顾问的提成(**‰),鼓励人员推动翡翠销售;
3)、推出系列特价翡翠饰品(翡翠挂件、翡翠生肖等)
二、翡翠饰品:
原价8折后买1000送400
细则:玉器在原价八折后,满1000返400元消费卷,
满1000返400,依此类推,消费卷可以购买任何饰品。
备:1)、此活动会员卡停止使用。(不积分,不享受折扣)
2)、消费卷可累计使用,不找零、不兑现。
3)可累计消费兑换消费券;
4)镶嵌、G750饰品实价销售(按标价),消费卷也是直接减扣标价,但不重复送卷;玉器饰品
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