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如何拉赞助
一、跑赞助的同学要做的准备工作
1、  准备一份全面详细的客户名录,这样我们才能有步骤有计划的圈定赞助商,建议:我们要保留并统计每一次的义教中赞助活动的相关资料。
2、  了解客户基本情况,如:姓名,籍贯(是乌石还是流沙,或者北和),脾气,爱好,他有过什么突出成绩或近期有什么值得谈的事情。(为了见面时有话可聊,拉近距离,也会有利于赞助事宜的商谈气氛)
3、  企业情况。可通过网络,或者公司的宣传栏等。(第2、3点的了解其实通过人际关系了解最为方便有用)
4、  准备台词,包括:1)见面时的开场白;2)介绍方案的台词3)反应问题的台词4)对一些情况的了解和见解的台词(这个要事先两人之间反复练习。而且这也是非常重要的一点,它能让你更自信,在面对客户时能从容应对)
5、  准备好笔记本和笔。(不要只带几张纸去见客户,对个人形象不好。有准备的人才能给客户留下好印象)
6、  确定路线图,守时间。(拉赞助的同学可兵分几路,一个个单位的压过去,每天约定时间开个碰头会,交换信息)
7、  人员要统一,不要今天这个人去见客户,明天又换另一个人去跟进。
 
约见客户
1、  要直接找该公司或企业的决策人,或者对赞助活动的事宜能直接拍板的人。
2、  一般建议,大城市的大公司需要电话预约,在小城市中(比如我们雷州市),直接面访会比较好。
3、  电话预约的通话时间控制在三分钟内,主要包括::a)表明身分,b)我们有个项目想和(xx老板,XX经理)你的企业合作,不知道你今天或明天的什么时间有空,我到你公司商谈一下。(千万不要在这时问:“不知道你有没有兴趣”? 如果对方说没兴趣,你就没法继续说下去了。有80%的客户是要经过我们几次三番的“磨”才拉得到赞助的。)另外,我们的项目构想不要和他说的太清楚,要保留点神秘感,以待下次商谈。
4、  直接面访,对方不在的话可以给他留个条,并多跑几趟。(如果他已经充分了解了我们的方案,我们也和他商谈了三四次,他都明确表示没有合作的意向,就要放弃此客户)
 
如何应对客户推托和敷衍
客户说:“经费很紧张,你找其他公司吧;”
应对:每个单位的经费现在都很紧张,就是再富有的单位也总缺钱,关键是如何把有限的资金用在最合适的项目上,如果你认为这个项目对你的企业效益或社会形象有帮助,我相信你会挤出钱来办这事的,给个机会我和你详细谈谈,也就需要十几分钟时间,明天上午或下午你什么时间有空,我到你公司去。
 
客户说:我很忙,没时间
应对:我知道你近段很忙,没时间,所以我才打电话预约,而且我只需要十几分钟的时间,但这对你公司很有帮助。你看,明天上午或下午你什么时间有空,我到你公司去?
 
客户说:你先留个资料,我们研究一下,再和你联络
应对: 好,我知道你是个大忙人,事比较多,干脆这样,星期X,我再打电话来。
 
 
十年生聚,十年教训,
星火相传,生生不息
辩论队简介
浙江师范大学人文学院辩论队是隶属于人文学院社团的具有极强社团性质的部门,是一支出色的队伍,多次在校辩论赛上获得冠军。“心理上团结,技术上协作是我们的风格”。辩论队正是在这种精神支柱下不断地完善自我,超越自我,使我们的协会更具一种强大的向心力和凝聚力。智慧之光,理性之辩;三寸之舌,经史之论。辩论队本着“师大学子,提供思