2012年泸州老窖经销商培训手册(doc 63页).doc

2012年泸州老窖·1573 经销商培训手册
[导读]国窖·1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品,是中国超高档白酒的典型代表;它集传统的精髓与时尚的精华于一体,是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作,也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感型的高档消费品,必须始终把品牌的塑造放在第一位――紧密围绕国窖品牌的核心竞争力,向消费者传达国窖产品的独特卖点,充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了,才能激发消费者的购买欲望,乃至引起社会大众的共鸣与认同
序言
 
一、企业概况
(一)、股份公司简介
(二)、企业文化
(三)、老窖的起源与发展
(四)、辉煌历程
(五)、厂区概览
(六)、销售公司简介
 
二、国窖·1573 品牌之道
(一)、品牌的核心竞争力
(二)、品牌定位
(三)、品牌理念
(四)、品牌性格
(五),品牌核心要素(DNA)
(六)、国窖·1573的四大荣誉
(七)、国窖·1573赋及释义
 
三、国窖·1573 产品介绍
(一)、1573国宝窖池与国窖·1573
(二)、国窖·1573  酿造工艺及流程
(三)、国窖·1573系列产品介绍
 
四、国窖· 1573 市场操作指南
(一)、终端工作流程
(二)、怎样支持新店开业
(三)、样板店建设指南
(四)、怎样做好产品陈列展示
(五)、怎样操作活动
(六)、终端培训申请程序及内容
(七)、终端客情关系维护指南
(八)、国窖·1573 形象小姐的招聘流程
(九)、怎样做好专柜建设
(十),VIP 数据库的建立与维护指南
(十一)、如何开展团购
(十二)、怎样操作公关活动
(十三)、关于品鉴会
(十四)、访店流程
 
五、问题释疑
(一)、常见问题释疑
(二)、国窖·1573市场管理制度释疑
(三)、售后服务释疑
(四)、真伪释疑
 
编后
序   言
精诚合作 成就双赢
国窖·1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品,是中国超高档白酒的典型代表;它集传统的精髓与时尚的精华于一体,是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作,也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感型的高档消费品,必须始终把品牌的塑造放在第一位――紧密围绕国窖品牌的核心竞争力,向消费者传达国窖产品的独特卖点,充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了,才能激发消费者的购买欲望,乃至引起社会大众的共鸣与认同。这也是我们编撰这本小册子的目的,希望能藉此给广大的经销商朋友提供一些具体的有实际作用的指导,以便更好地完成国窖·1573品牌的建设与推广,提升销量。
国窖·1573作为公司的形象产品,近年来,公司保持了对该品牌持续的强势投入,在各重点市场都取得了不俗的表现。到2004年国窖·1573品牌连续三年获得95%以上的增长率。这些业绩的取得是厂商双方精诚合作,携手共进的成果。
国窖·1573的高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质和精神双重享受。可以说,国窖·1573的诞生,是“天地同酿,人间共生”理念的最佳体现。在目前的中。国窖·1573站在中国浓香鼻祖――泸州老窖的巨人之肩上,以先行者的前瞻眼光,率先提出“统治白酒消费的是文化”,通过其不可复制的尊贵历史文化资源――国宝窖池,全力塑造中国超高档白酒的代表品牌,并且以其大道正气,深具国之风范的品牌个性赢得了市场的赞誉。在短短两三年内,已经成功进入中国各大中城市,成为超高档白酒市场的新贵。
我们深信,中国白酒的生命之源是中国的历史与文化,在全球化趋势日益加速的今日世界,尤其凸现出其鲜明的民族性和文化性。国窖·1573作为中国白酒的先行者,将充分融会传统与现代,高擎大旗,昂首向前!
一、企业概况
(一)、泸州老窖股份有限公司简介
泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场,是具有 400 多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近 30 亿元,员工 2200 多人,2001年经国家权威无形资产评估机构认定,泸州老窖品牌价值高达 102 亿元。
公司拥有我国建造最早(始建于公元 1573 年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群;该老窖池群1996年被国务院确定为全国重点文物保护单位,被誉为“中国第一窖”,以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。
我司的主导产品有国窖· 1573 系列、泸州老窖系列等。国窖· 1573 经国家白酒专家组鉴定,具有:“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒,蝉联历届中国名酒称号,被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。自1915年在美洋万国博览会金奖以