一:外企面试题库及个人解答:
1:你先作一下自我介绍
2:你不是销售专业为什么想到做这个行业。
3:你在学校里的成绩怎样?
6:你为什么选择来辉瑞?
大学期间我就莫名的喜欢辉瑞,但是没有进去,那时是因为四级的原因,辉瑞一直是我的梦想,我想可能是喜欢辉瑞的那种文化,那种老大哥式的企业气质,那种力争上游追求品质的执着,当然她的待遇更是没的说的,在行业内的口碑也是非常好的,我一直很羡慕哪些辉瑞的员工,也以成为以名辉瑞人而自豪!
7:你说说自己有什么优缺点?
我最大的优点是有激情,善于激励自己,做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是:我是一个比较感性的人,很多时候不够理性,而且经验还有待提高。
8:你是怎样看待医药代表这个行业的?
个人觉得医药代表是一个正规的行业,虽然由于一些原因,医药代表一直遭到一些人的误解,但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善,这个行业会得到更多的认同,我也非常的看好医药代表这个行业,因为经验不是很多,所以业没有太多的认识,经历您能否简单的说说您的想法吗?
9:你觉得医药代表应该做些什么?
医药代表代表的是公司及产品,所以首先要做好自己,让客户对自己公司及产品有一个好的定位,了解并反馈医院及目标客户的所有信息,及时做好与客户的学术交流并指导客户用药,完成公司的任务。
10:来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争?
激情,善于激励自己,认真负责,真诚的对待别人。
11:你认为为什么你适合做医药销售这个工作?
富有激情,善于激励自己,认真负责,真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作,一直认真的工作学习,不断的积累经验,提高自己,我也有自信做好销售这份工作。
12:和这么多有经验的人比,你觉得你哪方面比较突出,可以超越这些人的?
还是富有激情,善于激励自己,我的学习力比较强,我相信经验是靠时间去积累的,不断的学习,随着时间的积累我会超越他们。
13:你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别,详细说明
有点类似传销和直销的概念,这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是,前者是外企的员工,后者是大部分国内企业的员工,在医药行业潜规则的影响下,多数的外企为了脱淤泥而不染,选择了前者,也是明确了员工的职责是,和医生做好学术沟通,指导医生用药,并反馈客户用药情况,以及药品的临床反馈。
14:如果让你去做你打算怎么去拜访医生怎么提高药品销售量
拜访前的信息了解,客户的分类,制定不同的客户安排的时间精力,了解客户的需求,以及用药的情况和原因。做好自己及客情关系。
15:公司如果派你去偏僻的地方你会去吗
随便怎么说了
16:辉瑞是你目前投的第几份简历?(回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导),我当时说的是第二位,她问我之前的是哪个?以及怎样了?我告诉她是多美滋,二轮通过了,不过我还是最想进辉瑞,因为这一直是我的梦想。
17:在以前的工作中学习到什么?
积累了很多经验,更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度,这让我能在以后的工作中不断的克服困难,积极进取。
18:如何处理加班问题?
做销售,主要是看业绩,当然业绩越好,自己在工作的发展以及薪水就越
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