某产品迎春促销方案(doc 8页).doc

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迎春促销方案
(最后确定)
市场分析
东莞春节习俗分析
“采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生,从腊月十六(1月30日)开始到腊月二十四(小年,2月7日)止。因此,清洁用品、用具是主推商品。
女洗头,男剃头。“年廿八,洗邋遢”,这一天,所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。
腊月十六(1月30日)吃“尾牙”(本档期主要节日)。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。
花市。有盛大花市,家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。
团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。
压岁钱。初一开始到元宵节止,大人要给小孩压岁钱,或叫“利是”。
正月不借钱出去。
初四后一般会开工。
员工福利。很多公司会给员工发放年终福利,团购就成为这个促销期间的重要工作。
私人、公司公关活动,喜送花篮。礼篮是个重点商品。
总结:
本档期的主要节日是:尾牙(腊月十六,1月30日)。
本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。
主要商品供应是:年货、礼篮。
春节假期:2月13-19日,共7天。这个时间段不在本促销期内,在下一个促销期。
行业做法
往年,零售行业一般在春节促销期间,主推业务是:团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。
公司往年做法
扎气球有奖。
桃花利是随你选。
会员年终返利。
促销策略
商品促销:突出清洁用品、用具。
团购优惠(1月17日至2月28日,面对团购市场)。
购物券大换购(100元现金换105元购物券,1月17-23日,面对零散市场初步试一下)。
服务促销(大宗购物服务)。
换购(加1元多一件)。
促销时间:1月17-31日,共15天
促销地点:02、03、04、05店
促销主题:岁尾价劲减,年货新上市——年货盛宴第一波
主题商品:年货、清洁用品、用具
活动内容:
活动一:加1元多一件
1月17-24日,凡在我店购物的顾客,只要小票金额在10元以上,均可凭电脑小票到换购处另加1元,换购精美礼品一份。足量供应,随到随换。小票当日有效,过期作废。
专柜不参与此活动。
活动二:100换105
1月17-23日,任何人