《营销战》读后感.doc

读《营销战》有感
营销人,就是一群以业绩论英雄,每日背负着数字和指标的人,被公认是世界上最积极上进的军团。营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在“营销”企业的产品,作为一名营销人,如何有效地做好营销这是十分重要的。近日看了《营销战》这本书,让我受益匪浅,也对营销有了更深的理解。
《营销战》这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。书中这样写到:“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音!”。的确,战争和营销极为相似,比如两者都有伤亡,都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。
“营销即战争”是这本书的核心思想。主流的营销观念认为,要获得别人的响应,必须识别对方的需求,并提供对方认为有价值的东西进行交换,因而营销的对象是产品和价值。营销战略中的4P是指产品、价格、渠道和促销。营销的四大支柱是目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。值得注意的是,在主流的营销概念中,更多被提及的是“顾客”和“产品”。
而在这本书中,作者也创造性地提出“营销即战争”的观点,他认为:“今天的市场营销的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以质取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。”在那个尚缺乏竞争的年代,作者这一观点的提出无疑是对“顾客为上帝”思想的否定,让人们对主流的市场营销理论产生质疑,促使市场营销的发展。
书中有几大原则也是值得我们学习的:防御战原则、防御优势原则、兵力原则、进攻战原则、侧翼战原则、游击战原则等等,这些原则观点对我们日后的营销都有一定的重要性。
《营销战》这本书,的确给了我许多启示,引起我很多思考。通过这本书,我对于市场营销有了初步的认识,同时也深刻的了解了营销战的激烈与残酷,和如何更好的当好营销人。希望以后阅读更多的营销书籍,做一名好得营销员。