房地产宣传推广策划方案
顺驰梅江蓝水园宣传推广策划
一、前言
本案市政府继华苑、丽苑之后又一重点、大型居民生活区整体以“全国最大生态居住区”为统一、主要诉求点一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围去除商业用地和没有水域面积地块以外本案最主要竞品项目为3号地华夏梅江芳水园
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们指导思想“跳出地产做地产”这种体现了片区或区域经济思维神韵做法将随着城市化进程不断加快给房地产开发提供前所未有广阔空间我们理解房地产推广策划不局限于某一个时期某一个楼盘成功与否而放眼于一个小区楼盘发展到大综合社区从单一房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合甚至期望能够带动一个区域经济版块开发和兴旺
我们理解并提出“跳出地产做地产”泛地产理论说到底一种思维方式变革在房地产大盘化、郊区化、复合化摸索中总结出来
从微观上讲如果100亩小盘子靠一、两个卖点就够了但如果1000亩大盘子怎么办?小盘独奏曲大盘交响乐它必须有一个主题和灵魂因此必须上升到泛地产高度来整合各种可以利用资源
从中观层面说今天地产必将跳出单一地产格局也就我们常说复合型地产
从宏观上讲但凡人类活动、居住建筑环境合空间都可以纳入泛地产范畴包括城市规划和经济区域开发
在对蓝水园推广策划考虑上我们力求作到以上各点宣传新颖、独到能够充分涵盖本案特色与特点创造今后项目正式运作、营销通畅生命力
三、具体影响梅江蓝水园推广六大因素
蓝水园具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素左右其中项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当属于我们能够控制营销组合范畴而市场竞争和政经环境则我们所不可控制微观环境和宏观环境
我们任务就知道应该在哪里应该怎么去适当安排营销组合(合理项目规划、周密价格策略、有效广告策略和彻底销售执行)使之与不可控制环境因素(市场竞争和政经环境)相适应其实这就蓝水园推广能否成功秘诀所在
整个推广过程类似一个完整战役它第一步市场调研如同战前敌情侦察一切推广行为决策基础;第二步推广策划就坐在司令部决策过程对具体操作而言就从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部策划执行其中广告攻势只等于开战后飞机轰炸和炮火支援而销售执行就如同士兵冲锋陷阵和实地占领三个步骤相互配合一气呵成才能完成既定销售目标
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