东风新能源汽车销售推广论文大纲.doc

湖北汽车工业学院
科技学院
North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power
论文大纲
题目:东风新能源汽车上海地区
销售推广方案
学院管理与经济学院
专业市场营销
姓名
学号
指导教师
完成时间 2012-3-1
一、论文的基本结构:
摘要
Abstract
1 前言
2 企业介绍
东风汽车集团简介

风神新能源汽车品牌介绍
3市场环境分析


新能源汽车的市场前景
4东风新能源汽车市场定位及目标市场消费者行为分析


5 市场营销策略

产品组合策略





东风新能源汽车分销渠道战略分析
分销渠道创新

6 市场推广策略

人员推销
营业推广
公共关系
参考文献
附录
附录1: 英文原文
附录2: 中文翻译
三、论文基本结构阐述
1)选题背景
近年来随着国家对节能环保的重视程度越来越高,管理力度越来越强,社会就越来越需要一种无污染零排放的交通工具,新能源汽车正是合乎这种需要的绿色交通工具。由于新能源汽车的诸多优点,市场需求量大,所以新能源汽车在未来的发展潜力非常的大。
绿色、环保、节能的新能源汽车对我们如今的出行带来了极大的方便, 不仅没有被其他交通工具所取代, 甚至还有发展壮大之势。这其中的原因不仅与我国的现实国情息息相关, 而且还与新能源汽车本身的优点有着密不可分的关系,自主、方便、省钱、省力、省时这些是新能源汽车的绝对优势。同时它还具有很多具体的市场优势:1. 价格便宜。全国有几千万潜在消费者,对新能源汽车30000-200000 元/ 辆来说, 价格区间细分很明确需要的人是都买得起的。2. 新能源汽车未来实现零排放零污染,对社会环保很大的帮助…
总所周知,上海是个人口大省、经济大省。而且近年随着经济的不断发展,家庭消费能力也在增长,新能源汽车企业在上海有着相当大的发展潜力。
2)章节内容:
摘要部分:首先阐述中国大宏观环境下的新能源汽车行业发展现状,然后对东风新能源汽车新能源汽车进行SWOT分析,进而用传统的营销策略4P(产品、价格、渠道、促销)对东风新能源汽车品牌进一步剖析,推出市场推广策略。
1前言:基本同于选题背景,即新能源汽车行业兴起的原由,及发展现状、发展前景。
2企业介绍:本章节主要介绍东风新能源汽车集团的发展历程,企业的实力状况、发展潜力;重点介绍东风新能源汽车的品牌及企业文化。
3市场环境分析:分别从宏观微观环境分析了我国新能源汽车市场发展,其次注重东风新能源汽车新能源汽车SWOT分析,分析了东风新能源汽车在上海市场上的优势、劣势、机会、威胁。最后对新能源汽车市场的前景进行描述展望。
4东风新能源汽车新能源汽车市场定位及目标市场消费者行为分析:针对新能源汽车市场