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华硕笔记本推销
方案书

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华硕笔记本推销方案书
一、行业背景
中本电脑市场近几年继续保持高速增长的态势,使中本电脑市场的吸引力越来越大,形成本电脑市场的总体分布格局是联想、华硕和惠普长期占据了笔记本电脑市场的六成,其他四成被神舟、戴尔、宏基等变动式的占据着。
二、市场环境分析
笔记本电脑市场迅速发展。随着科学技术的进步和经济状况的发展,使得笔记本电脑的价格不断下降,笔记本电脑由原来的高端消费品变成了一般消费品。笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期,笔记本电脑市场规模发展迅速。
大学校园的市场正在急剧扩大。校园是大学生聚居的地方,广大的在校大学生因为学习、交友、娱乐和工作的需要,电脑对他们而言是必不可少的,而笔记本电脑因为携带方便的特点更成了学生们选购电脑的首选。并且随着学生经济生活水平的提高以及笔记本电脑价格的下降笔记本电脑在大学校园已经成为了一种流行。
华硕占有较高的市场份额。现在联想、华硕和惠普长期占据中本电脑市场的六成左右。现在人们认同的品牌集中在这三个品牌上面,人们对这三个品牌的购买率较高,而华硕长期在中本市场稳居第二名,占有较高的市场份额。在笔记本的选购上,人们大都以性价比为主要考虑因素,在价格上人们大多选择3000—5000元的
价段的笔记本电脑,在这些方面华硕占有较大的优势。
市场竞争环境激烈。现在中本电脑市场上形成了联想、华硕、惠普等众品牌笔记本电脑混战的局势。每种品牌都有自己的竞争优势和市场,并且每一个品牌都希望扩大自己的市场份额和击败竞争对手,因此竞争环境十分激烈。
三、SWOT分析
优势:华硕笔记本的主板、散热等性能与其他品牌的笔记本相比具有较大的优势;华硕品牌知名度较高,在中本的返修率在同行业中极低,拥有质量保证。
劣势:外形不够时尚;USB接口的位置不合理;新机使用时噪音较大;光驱运行声音较大。
机会:校园市场规模正在急剧扩大;笔记本代替台式即将成为必然趋势;科技的进步和经济的发展使笔记本电脑成为一般消费品。
威胁:在市场上,前有联想占有最大的市场份额,后有惠普、戴尔等紧紧追赶;超极本电脑的推出也是笔记本电脑的一大威胁。
四、推销目标
,巩固老客户,提高市场占有率。
、认可度和形象。
五、推销方案(运用“爱达”模式进行推销)
唤起顾客的注意
唤起顾客的注意是一切推销活动的第一步,所以我们可以
。可以利用柳州日报、新周刊等知名报刊进行宣传;可以利用公共汽车以及公共汽车站点等进行宣传;可以利用本地网络媒体如柳州论坛以及校园论坛等网络平台进行宣传,因为这几个媒体与市民、和学生接触较多,可以进行较好的宣传。
。重点是到广西科技大学等高校入校、入室向学生和老师们派单以及进行简介;在华硕专卖店前进行派单;在人流集中的五星步行街、柳侯公园等地派单;在三中路、飞鹅路等人们购买电脑的集中地派单;
。可以利用中秋、国庆、元旦等公共节假日的噱头进行降价和送礼包等活动促销;可以利用高校举办的校运会和新生入学等活动入校摆摊摆点进行宣传销售。在活动期间可以利用音