医药营销论文
08级电气自动化专业
科目: 电力电子技术
题目:浅谈医药营销
班级: 电气4班
学号:
学生姓名: 蒙文桌
指导教师: 毛晓英
目录
摘要...............................................................2
第一章.............................................................3
1 市场营销战略的概念和分类..........................................
市场营销战略的概念.............................................
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市场营销战略的制订和实施.........................................
市场营销战略的制订.............................................
选定市场营销目标.............................................
确定市场营销战术.............................................
制订市场营销战略.............................................
市场营销战略的实施...........................................
防御战略的应用...............................................
一体化发展防御战略...........................................
物流信息化管理防御战略......................................
品牌防御战略................................................
薄弱环节进攻策略............................................
医药营销的品牌策略
第二章...........................................................
药品质量问题...................................................
药品价格问题...................................................
药品分销问题...................................................
加强医药营销对策与措施...........................................
以消费者为中心..................................................
坚持以人为本....................................................
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摘要:半年的社会实战,发现从事医药行业多年的医药代表,大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验,有自满的心理倾向。但是,毋庸置疑,医药行业的核心文化,是健康和关爱,新医药代表不拘泥于一贯的思维,若将自己定位于一个病人健康的参与者,就会体现出真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势,利用周围医药界人的心理特征,在工作中充分发挥想象力,来实现恰到好处的营销创新。在将来,这样的一批批销售新军,将是对医生进行产品宣传,介绍药物相互作用,竞品比较等方面的医学教育的主力,这个职业的重要性会愈加突显。
关键词:营销战略、文明销售、
医药市场营销
1 市场营销战略的概念和分类
市场营销战略的概念
市场营销战略是企业成长、发展的总设计和总规划,由相互联系的两
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