升学宴活动方案(定稿).doc

升学宴活动方案
一、前言
今年高考已经结束,6月底将划定各批次录取分数线,公布考生高考成绩。另外,依照教育部要求,今年录取工作将于7月上旬开始,其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始,7月20日前完成。全部(各批次)录取工作应在8月20日之前结束。
今年高考的全国报名人数为946万余人,比2009年1020万的考生数减少74万人,但另一方面,2010年全国高考招生计划数继续大规模扩招,本专科计划招生657万人,比2008年的600万人又扩了57万人。其中本科计划招生339万,专科计划招生318万。
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对淡雅五粮醇产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现淡雅五粮醇热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题:“淡雅美酒五粮醇,金榜题名耀门庭”;“醇真师生情,淡雅五粮醇”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品淡雅五粮醇,中状元,游世博。
三、活动时间
2010年6月7日——2010年9月1日
准备期:6月12日——6月18日
传播期:6月18日——6月30日
信息收集及销售期:7月1日——8月20日
四、活动对象
区域对象:全国2010年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象:被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费淡雅五粮醇,一般消费者选择淡雅五粮醇。
核心消费者政策:
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销;
状元特别政策
设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;
由平台商组织,针对当地的实际开展针对名生的特殊活动:如由平台商赞助,组织学生进行录取学校旅游(一般为北大、清华学生);西安大雁塔状元留名等活动。
一般消费者的政策(一下套餐仅供参考):
喜庆时刻套餐
购买红淡雅3箱,赠送200元的拉杆箱一个;
购买红淡雅5箱,赠送500元的移动硬盘一部;
购买红淡雅8箱,赠送 1500元的数码相机一部;
购买金淡雅10箱,赠送3000元的掌上电脑(或高端智能手机)一部;
凡是符合上述任何一个标准的消费者,均赠送淡雅五粮醇师生纪念酒一套(将师生照片喷到淡雅五粮醇瓶身,两旁喷上本次活动的主题“醇真师生情,淡雅五粮醇”,一套两瓶,师生各一瓶,外包装要精美;一般为红淡雅)。
真情留念套餐
购买红淡雅2箱,赠红淡雅师生纪念酒一套;
购买红淡雅4箱,赠蓝淡雅师生纪念酒一套;
购买红淡雅6箱,赠金淡雅师生纪念酒一套;
购买红淡雅8箱,赠虎年金淡雅师生纪念酒一套;
注:师生纪念酒为将师生照