湖南林肯中心营销策划方案.pptx

湖南林肯市场营销规划
作者:郜全育 电话:**********
本地区市场背景
从综合消费情况来看整体市场情况估计良好。市场梯级走势更为明显,中高端市场以城市市场为主;中国内地高端消费充满了冲动,崇拜型高端消费尤其为甚。近年来,湖南豪车的消费需求空前增长,高端车市场成为各大厂商在中南地区的必争之地,而湖南人豪放,敢消费,这一超前观念让高级轿车和进口车占尽优势。
第5届中国(长沙)国际汽车博览会上售出豪车统计奔驰90多台,宝马120多台,凯迪拉克40多台,沃尔沃、路虎、捷豹计160多台,奥迪316台,保时捷15辆,雷克萨斯100辆车,豪车总计销量超过850台,价值超过5个亿,几乎全部超预期。第6届、第7届车展豪车市场依然供不应求,加价提车已是正常现象。进入2012年,虽然世界整体经济依然低迷,国内经济放缓,但是由于国内豪车基数相对较低,总体上豪车消费增长仍然大于中低端品牌增长。
地区高端品牌近年上牌量
我们的竞争标杆是谁
奥迪奔驰宝马是高端车销售三强,综合实力太强大,日系高端车品牌声誉和历史及认同较低;凯迪拉克和林肯系出同源,品牌声誉和品质相近,同为美系豪车,只能是凯迪拉克。
为什么要选标杆:;;
我们客户是谁他们有哪些特征
我们的客户是谁
公司的所有人或合伙人比例(%)
公司董事会成员比例(%)
公司的法人代表比例(%)
董事长/总经理/总裁的比例(%)
财富阶级:具备较高的社会地位/企业主、公司高层,资产拥有者、别墅业主,或拥有多处物业。
目标客户群体特征
过去一年是否外出旅行(%)
高档车车主对汽车的态度
目标客户群体特征
不同人群过去12个月中进行过的投资活动(%)
综合上述情况………….我们要怎样做
第一部分扩大知名度
思路——以奇胜,以正合;
在目前知名度非常低的情况下,目标又非常强大,不能以常规手段相碰和对耗;
战略上采用步步紧盯策略,相机而动,借势提升影响力;
战术上采用迂回,进行市场精耕,先提升销量,实现销量逐步提升;
推广上采用“征婚篇”、“结合篇”、“驾驭篇”,来吸引、告知、引导、品牌体验等现结合,争取客户关注;
同时也寓意我们和客户为一个整体
一、征婚篇1
先以神秘的方式告诉受众最想知道的信息,但就是先不告诉她是谁?让受众在期待中加强关注印象。