足音营销3.0策划方案.doc

亨达“足音”高跟鞋
——足的知音女性的福音
营销策划书

学院:——大学国际商学院
策划人:————
指导老师:——老师
时间:2012年7月
保密等级:五星
目录
前言
企业产品概述
营销环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
SWOT分析
目标消费者分析
目标消费者的消费特点
消费行为模式与购买决策
目标
目标市场营销战略(STP)
1、目标市场细分(Segmenting)
2、目标市场选择(Targeting)
3、市场定位(Positioning)
五、4P组合战略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、促销活动设计
前言
高跟鞋是帮女子踏上人生坦途的必需品,也是优雅造型最重要的一部分。高跟鞋向来是一把令时尚女性既爱又恨的双刃剑。一方面,它能使女性身姿挺拔、体态优美、魅力倍增;另一方面,穿高跟鞋引起的脚部肿痛、走路不稳,以及时刻存在的安全隐患,又让人对它无可奈何。,已经从卖产品变成了卖服务,更注重顾客的感受,所以“亨达”抓住了高跟鞋“双刃剑”这一问题,研发了“足音”这种可调跟的高跟鞋,女性可以随时随地把鞋跟变到想要的高度,在工作之余可以放松双脚。“足音”堪称女性的福音。
可调式高跟鞋的出现,无疑为爱美女性带来了福音。随着可调式高跟鞋的问世,高跟鞋一系列这些恼人的问题将迎刃而解。
一、企业产品概述
“亨达”是青岛一家从事鞋业生产的制造企业。有多年的生产、销售经验,有独立的产品生产研发中心。产品专利达到上千种。“亨达”,坚持产品到顾客再到人文精神的目标。这次根据市场调查,研发了一款名为“足音”的可调跟高跟鞋。体现了恒大集团的人文关怀。
“足音”除了跟一般的高跟鞋一样——色彩多样,款式多样。还有是鞋跟高度可调,鞋跟分为三种:伸缩式、螺旋式,隐藏式。可以在分分钟之类把鞋跟调到你想要的高度。并且鞋跟坚固稳定、耐磨,不用担心鞋跟会有质量问题。气垫试鞋垫能防止震动,减轻关节压力,耐久不破损,容易清洗保养。鞋面采用加了特定原料的牛皮,使得鞋透气清爽。
伸缩式鞋跟——鞋跟上采用分层结构,当想调节鞋跟高度时,可以拧动鞋跟上控制的螺钉,调节到想要的高度。
螺旋式鞋跟——整个鞋跟就是一个可以旋转调整高度的柱体,并且旋转改变高度之后,鞋跟不会松动。
隐藏式鞋跟——这种可调跟比较简单,当不想穿高跟鞋时,直接把鞋跟折叠到足弓部位的鞋底下,主要是在折叠之后,不影响整个鞋的美观和平稳程度
低跟鞋给予你平庸,灵便;中跟鞋给你中庸;高跟鞋给你自信与优雅,而亨达则给你最人性化的关怀,让你随心所欲、随时随地的拥有自信、优雅、气质,想变就变,让你活得自由自在!
二、市场营销环境分析
1、宏观环境
人口环境
从全国范围来看,人口基本都呈上升趋势,而女性消费者在消费市场上也居领导地位。追求美成了女性共同的爱好!
经济环境
随着经济的快速发展,人们的生活水平越来越高,人们的购买力明显增强
社会与文化环境
随着人们生活水平的提高,人们的消费需求也在不断的变化,不断追求更高的生活质量,女性也从追求美变成了追求健康美,在美的同时也要穿的舒适、个性
科技环境
科技水平的不断提高降低产品和服务成本的同时还提高了质量,使得可调