心理学的销售-催眠式销售.ppt

广阔天地营销工作室
网址:2-07-10
无法抗拒:催眠式销售CANNOT REFUSE
目录:
一、永远没有第二次机会
二、喜欢你,才会相信你
三、卖好处不要卖产品
四、认识人了解人你将无所不能
五、成交总在五次拒绝后
六、怎么说比说什么更重要
七、不要求,你便一无所获
八、人脉就是钱脉,人脉始于联系
寻找猎物
一、永远没有第二次机会
心理学家研究发现,七秒种的第一印象可以保持七年,一旦形成很难改变。第一印象在第一时间形成,没有机会从头再来,所以,第一次与客户见面要注意以下几点:
(1)保持干净、清爽的仪容。
(2)面带微笑、语调愉悦、神采奕奕。
(3)亲切地招呼对方,笑容要开朗愉悦。
(4)让对方从你的第一句话,体会到你的真诚。
(5)稳稳地握住对方的手。
(6)言谈举止充满自信,不卑不亢。
形象是演出来的,明星是被塑造出来的。“你想成为什么人就穿什么衣服,而不是你是什么人就穿什么衣服。”
未经斟酌的行动是一切失败的归因。——李嘉诚
你的自我形象决定你的业绩,决定你的收入,决定你的事业发展,决定你一生的命运,也决定了你这一辈子会不会成为一个成功者。三三三原则,三三三原则即30分钟的准备;3秒钟的印象;3分钟的表达。
好的开始是成功的一半,开场白的好坏,几乎可以决定销售拜访的成败。以下是十种经典的开场白,在实际运用中不断练习,一定会打动客户的“芳心”。
1、问句开场白。“良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力,你说是吗?”“如果各位听了我这次讲课会大大改善你的说服效果,提升你的销售业绩,你会感兴趣听一听吗?”
2、建立期待心理的开场白。“你一定会非常喜欢我给你提供的产品!”“我们的合作会让你提升20%的销售业绩。”
3、假设问句开场白。“如果我能证明这一产品真的有效,您是不是会有兴趣尝试一下呢?”“假如我有一种方法可以帮助你们公司提高20%到30%的业绩,而且这一方法经过验证之后真正有效,您愿不愿意花几百块钱来投资在这件事上面呢?”
4、以赞美作为开场白。“当初在电话当中没有感觉出来,今日一见没想到王经理这么年轻!如此年轻就能取得这样大的成绩,真是令人羡慕!”
5 、以感激作为开场白。“王先生,很高兴你能够接见我,我知道你很忙,我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间,我会很简要地说明。”
6 、以帮助作为开场白。“王先生,在我开始之前,我要让你了解,我不是来这里向你销售任何产品。在我们今天短短的几分钟的会面里,我只是问一些问题,来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快达成目标。”
7、激发兴趣的开场白。“您对一种已经证实在某片区卖了几百万的产品,能帮你增加销售业绩20%~30%的产品感兴趣吗?”“我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法,当您听完后,您完全可以自行判断这种方法适不适合您。”
8、令人印象深刻的开场白。“我们是一家。。。。。。公司,在全国。。。是农资行业。。。”
9、引起注意的开场白。“你有没有听说过一种加入寡糖素的农药吗?”。。。。以此引起客户极大的兴趣。
10、两分钟开场白。“您有两分钟的时间吗?我想向你介绍一项让你既省钱又提高工作效率的产品。”
细节的疏忽会为我们带来不可弥补的、不可言传的尊严的损害。差距往往来自细节,造成不同结果的原因,往往是最容易被忽略的小事。