如何活用ABC法则
一·ABC的意义
1 ·A-Advisor(顾问)公司·业务指导·会议·资料等。
2 ·B-Bridge(桥梁)自己
3 ·C-Customer(顾客)准顾客。
二·适用范围
1 ·推广及零售均可运用。
2 ·实力及经验尚不足以说服顾客, 由顾问来说明指导。
三·如何运用ABC法则
1 B提前告知A有关C的情况,另外预先向C推崇A,
营造期待的心理。
2 B需要准备的工具:公司资料·产品·试用品等。
3 运作前确认。
B与C确认时间·地点后,再与A重新确认。
B与C需提前到场。
1 ·运作前。
2·1 B介绍C给A认识。
2·2 简单介绍并推崇A。
2·3 B作适当的引言。
三·如何运用ABC法则
2 ·运作中。
B的标准动作
1: 整个过程中要非常专心,B要在C的旁边专心听A说明并点头认同,微笑,同时要做好笔记。
2: B不要打断A的活题,适当给予协助。
3: 全程陪同。
4: B在适当时协助C向A提问,打消C的疑惑。
5: B要鼓励C作决定。
三·如何运用ABC法则
2 ·运作中
3·1 营造良好的氛围。
3·2 正确安排座位。
三·如何运用ABC法则
3 ·注意事项。
正确的座位安排,更易让你成功
A
B
C
A
B
C
4·1 会后B要与C确定下次跟进的时间与地点。
4·2 B要及时与A总结。
三·如何运用ABC法则
4 ·运作后。
“会议的成功率”
顾问占20%
自己占50%
座位占30%
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