网商厂家共赢之道
一、合作之初要对电子商务达成共识
许多网店在选择进货渠道的时候,都会遇到一个问题,就是厂家拒绝小批量进行,拒绝无条件退货或维修。面对这样的问题,网商和厂家应如何寻找共赢之道呢?
首先、需要让厂家了解电子商务的模式怎样,它跟传统的销售渠道有什么差距。让厂家清楚的了解网络销售的一些基本原则和操作方法、优缺点、网络购物的未来等,提供一些企业合作的案例。
其次、对于传统的加工企业,之前做的都是外贸服装,款式简单批量大是外贸企业生产的特点,在选择合作工厂时,要选择具有自己开发能力的,能设计出适合网络销售的产品,并同意在网上试销后,然后在批量生产的。
二、合作开发新产品
首先、合作工厂要认清这样的一个事实,外贸转网络营销不是权宜之计而是发展的出路
其次、双方共同确定合作开发的战略思路:从品牌做起,从研发适合网络销售的产品做起,这是网销品牌占领市场一席之地的战略思路
最后、坚持先试销,后投放的精准营销策略
三、双方共同确定销售价格
坚持一个原则:统一的网上销售价格
四、线上店铺为供应商做好品牌推广
这一点很多的电商都没有做到,他们一直认为供应商只负责供货,宣传推广的只是自己的店铺。其实对于优质供应商来说,他们也需要推广自己的品牌。在美国,供应商处理提供货品,也会支付网商一定的推广费用,网商除了销售产品、推广店铺,也要担负起宣传供应商的职责。聪明的企业会利用网络上的品牌效应影响线下的渠道商,把淘宝上好卖的产品的相关数据和客户评价与渠道商共享,叫线下的渠道可以做此类产品,达到共赢的目的
五、和企业建立完备的售后服务体系
总结:
一个产品投入市场,不再是批量大或小的问题。供应商和零售商为了双赢,供应商会提供样品试销,皇冠店铺在试销时要制定周密的推广方式,等销量上去后,再增加批量。供应商和零售商不再是供应采购的关系,而是双方合作探索并开拓网络贸易伙伴关系
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