网络市场营销策划书
网络市场营销策划书(一)一、市场营销策划导入1、拟定调研方案2、设计调研技术3、调研实施的组织二、市场营销战略策划1、市场定位策划2、市场细分与目标市场选择策划3、市场定位过程与策划过程4、市场竞争策划5、企业形象策划的开发与设计6、顾客满意策划7、顾客满意指标8、顾客满意度9、顾客服务满意的策划三、市场营销战术策划1、产品策划2、个别产品策划3、品牌产品组合策划4、新产品与推广策划(特别是订货会型式及气氛营造)5、价格策划1)制定价格策划6、修订价格策划7、变动价格策划8、分销策划9、销售渠道策划10、直复营销策划11、物流系统策划12、促销策划13、广告策划14、公关策划15、销售促进策划四、营销手段1、网络推广方式:资源合作推广:通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广。
2、口碑推广:口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要之一,是指具有感知信息的发布者和接收者以网络媒体为平台,针对一个产品、品牌、组织和服务进行有目的推广方式。
3、软文推广:软文在产品推广过程中的效果就如同粘合剂一样,通过软文的植入式广告,把产品推荐放在软文的讲述中,让受众在不知不觉中感受软文式广告的效应,从而提升产品在受众中的良好评价搜索引擎推广:我们能为客户提供专业的网站优化设计、搜索引擎优化竞价排名方案的策划与执行。
5、网络广告推广:网络广告是常用的网络营销策略之一,常见形式有:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等
。·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
五、营销战略(具体行销方案)1、可以注重这样几方面:·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。所有商业亍专卖门面必须是双间并开设橱窗·橱窗设计且通霄亮灯等。
2、产品策略:通过在订赁货的上产品问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
3、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
5、产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
6、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
7、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
8、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
9、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策10、复式渠道架。构以淅江定为直营市场:不设总代理商,采取招单店加盟商和公司自营。目
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