职业经理人.ppt

经理人职业化技能训练与提升
酒业
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培训主题
主题一:片区经理基本素养
主题二:片区经理角色认知和转换
主题三:片区经理的“事”
主题四:片区经理的“人“
主题五:团队管理分解动作
主题六:职业化的经销商管理
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片区经七大理基本素养
第一:学习能力
第二:沟通能力
第三:创新能力
第四:总结能力
第五:管理能力
第六:规划能力
第七:执行能力
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片区经理基本素养_学习能力
一组权威数据显示:
——最近10年中国销售人员就业增长率居各行业首位,但稳定性及未来发展能力排名倒数第3位,专家估计:未来5年将有近一半的销售人员无法胜任或被迫退出其现在的岗位和行业!
什么是“职业风险概念”?
——假设你失去了现在的公司和岗位,你能否在3个月内顺利获得同等职位和薪资标准的就业机会?如果答案是否定的,就表明对你已经存在高度的“职业风险”!
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片区经理基本素养_学习能力
克服“职业风险”的2条道路:
1、通过学习增长技能直至胜任行业和岗位的发展要求;
2、退出行业,建立属于自己的事业机会。
——也就是说:如果你不想失去或者说在未来更稳定地拥有现在的工作,你就必须:不断学习!除此之外别无它法!
正确理解培训
培训是最大的福利
学习无处不在,培训是集中的学习
培训是借助他人的智慧,实现快速进步的捷径
培训的作用是从结束开始的
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片区经理基本素养_学习能力
1、学习的途径
向专家学习,向市场学习,向竞争对手学习,向同事学习,向书本学习
2、学习的方法
案例学习,实践学习,阅读学习,总结式学习,培训式学习,会议学习…
3、学习的技巧
空杯心态,定向学习,学以致用,定时学习,定期回顾,树立长期学习的思想
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片区经理基本素养_沟通能力
1、沟通是营销的灵魂
2、沟通是最大的营销
3、沟通大于权力
沟通不等于说教,沟通是双向的
善于聆听,是最好的沟通
沟通协调能力是考验一个管理者的基本指标
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片区经理基本素养_创新能力
发展企业依靠的是创新文化,而创新文化的灵魂是持久执着的“创心”。 ——王永庆
在全球范围内,在一个行业内要想改变前三名的格局,要么是有人犯了致命的错误,要么是有人找到了创新的发展路径。
——韦尔奇
中国企业家里我最佩服张瑞敏,只有他能做到不断总结实践,提新理念,再贯彻到员工群体行动中去,以形成同心同德的新企业文化氛围。
——乐凯总经理杜昌焘
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片区经理基本素养_创新能力
创新的定义:
创新就是在前人的基础上更进一步
创新的途径
内部创新、外部创新、制度创新、组织创新等,据盛初咨询的研究,创新是21世纪企业加速提升的核心思想
创新能力是企业核心竞争能力,也是个人的核心能力竞争
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片区经理基本素养_总结能力
1、为什么要总结
片区经理不但要自己干好,而且要不断的总结经验,并加以经验推广,因此经理必须具备总结能力。
2、总结的方法
日工作总结,月工作总结,年度工作规划,生动案例总结,会议现场的点评与总结
3、要养成不断总结的习惯
每次总结都是一次超越