旅游市场学
授课教师:张洁
复习回顾
一、旅游产品定价程序
二、旅游产品定价的方法
有些商品价格很高,依然有消费者纷纷购买
而有些商品价格比较低,却很少有人问津?
有些商品的价格定为59、69、99
有些商品价格却定为80、100、200?
有些商品在不同的季节价格相差极大
有些相似的商品针对不同的人群也会有不同的价格?
第二节旅游产品定价策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、促销定价策略
四、折扣定价策略
五、价格歧视定价策略
课堂小结
一、新产品定价策略:撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略
二、心理定价策略:声望定价策略、等级定价策略、尾数定价策略、整数定价策略、回避极端式定价策略
三、促销定价策略:产品低定价、特殊事件价格、现金回扣
四、折扣定价策略:数量折扣、季节折扣、同业折扣
五、价格歧视定价策略:对象差价策略、地理差价策略、时间差价策略
课后作业
周末到开发区某商场进行一次实地调查,观察一下各类商品所采用的定价策略,并简要分析为何会采取这种策略?
一、新产品定价策略
1、撇脂定价策略
2、渗透定价策略
3、满意定价策略
二、心理定价策略
1、声望定价策略
2、等级定价策略
3、尾数定价策略
4、回避极端式定价策略
三、促销定价策略
1、产品低定价
2、特殊事件价格
3、现金回扣
四、折扣定价策略
1、数量折扣
2、季节折扣
3、同业折扣
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